Куда поставить квиз, чтобы он приносил заявки? Какой канал трафика запустить на квиз? Как продвигать квиз? Чтобы ответить на эти вопросы, собрали разъясняющую статью.
Квиз — это часть воронки продаж
Квиз работает внутри воронки продаж, он конвертирует входящий трафик в потенциальные лиды. Пользователь переходит по ссылке и отвечает на вопросы. Квиз собирает контакты и данные о потребностях клиента в заявку.
Чтобы квиз приносил заявки, ему нужен входящий трафик: с сайта, рекламы, соцсетей, рассылок или офлайн-каналов. Чем больше точек входа в квиз, тем больше потенциальных лидов.
Вот восемь способов продвижения квиза на примере кейсов.
1. Поставить квиз на сайт
Если на сайт компании уже приходит трафик, квиз можно использовать как дополнительную точку контакта с клиентами.
Способ подходит, если:
– Посетители на сайте есть, но заявок мало (низкая конверсия сайта)
– На сайте много разделов, а нужно продвигать конкретный продукт или акцию
– Нужно протестировать, насколько качественный трафик приходит на сайт
Квиз направляет посетителя сайта к нужному действию: оставить заявку на расчёт, записаться на консультацию, подобрать товар и так далее.
Квиз размещают:
– в теле страницы
– во всплывающем окне
– по кнопке
– на баннере
– виджетом
💡 Про 6 способов установки на сайт — рассказали и показали с примерами
Кейс «Антикорозийка» — квиз на лендинге и холодный трафик РСЯ
Сайт детейлинг-студии как посадочная страница для рекламы был перегружен, поэтому собрали отдельную страницу под антикоррозийную обработку и вели трафик на неё. На странице поставили квиз по кнопке и в тело сайта «Рассчитать стоимость».
За весь период кампании, 4 месяца, было потрачено 179 046 рублей.
Получено 570 заявок с квиза. Для сравнения — с телефона на сайте за это время было 37 заявок.
Средняя цена конверсии — 314 рублей. Из заявок менеджеры закрывают 10–20% в запись.
💡 Ещё один кейс в нише «Авто», где квиз на сайте приносит дополнительные заявки для автосервиса в Ленобласти
2. Использовать квиз вместо сайта и направлять рекламный трафик сразу на квиз
Квиз может выполнять роль посадочной страницы. То есть в рекламный креатив ставим ссылку на квиз. Пользователь переходит по рекламе, отвечает на вопросы квиза и идёт по воронке продаж.
Способ подходит, если:
– лендинг или сайт плохо конвертирует
– сайт сложно изменить под рекламу
– нужно быстро протестировать гипотезу
В таком сценарии квиз должен объяснять предложение, давать больше контекста для принятия решения и подводить пользователя к заявке.
💡 Что делать, если нет сайта. Здесь же про настройку Яндекс Директа с рекламой на квиз — статья про 5 вариантов решения с квизом
Кейс «Тёплые полы» — квиз собрали за 2 дня, пустили трафик и лиды пошли
Разработка полноценного сайта требует не менее 30 дней, а задача стояла срочно — получить первые заявки в течение недели. Запустили квиз за 2 дня, использовали поисковый трафик и Мастер Кампаний. Дополнительно А/В-тестировали офферы и получили результат.
Квиз стабильно даёт 13–18 заявок в месяц. Средний чек — 1,5 млн рублей.
💡 Квиз вместо сайта — клининговые услуги
3. Поставить ссылку на квиз в ВК-сообщество или установить приложением
Квиз можно поставить ссылкой в описание или встроить приложением miniApp в сообщество ВКонтакте. Пользователь проходит тест внутри соцсети и оставляет заявку без перехода на внешний сайт. Это снижает количество отказов и увеличивает конверсию.
Способ подходит, если:
– Органический трафик есть, но нужно усилить ВК-сообщество для запуска таргетированной рекламы
– Нужна конверсионная посадочная страница без выхода из соцсети
Квиз можно разместить:
– ссылкой в описании профиля
– приложением в описании профиля
Квиз в таком формате заинтересовывает и не выглядит чем-то инородным. Такой сценарий уменьшает недоверие к рекламе и повышает вовлечённость аудитории.
Кейс «Персона» — реклама во ВКонтакте на отдельную услугу
ВК-сообщество поставили квиз как приложение Mini App — чтобы не нужно было выходить из мессенджера, а оставить заявку на расчёт стоимости окрашивания прямо там.
За месяц тестирования была примерно такая расстановка сил и конверсий:
| Трафик | Заявок | Продаж |
| В сообщество ВК без квиза | 23 | 7 |
| В сообщество ВК с квизом | 35 | 15 |
4. Поставить ссылку на квиз в пост
Подписчики есть, регулярно поддерживается канал, но нужно продвинуть услугу или продукт более активно.
Способ подходит, если:
– Нужно реактивировать аудиторию
– Нужно собрать базу и делать персонализированные рассылки
Квиз можно разместить в посте сообщества:
– ссылкой
– QR-кодом
– приложением
Кейс «Персона» — для реактивации
Тот же кейс, но второй квиз в ВК — это анкета для постоянных клиентов, чтобы потом точечно делать рассылки, зная предпочтения клиентов.
QR-код просто сканировать, скидка за опрос — всем выгодно, а так создаётся ещё одна воронка взаимодействия с клиентами через квиз.
5. Использовать квиз в email-рассылке
Если у компании есть база клиентов или подписчиков, квиз помогает вернуть интерес аудитории или привлечь внимание к определённому продукту.
Способ подходит, если:
– База регулярно получает рассылку, но нужно что-то особенное
– Пока рекламного бюджета нет, и нужно проверить гипотезу востребованности нового продукта или услуги
Квиз используют для:
– реактивации базы
– сегментации клиентов
– продвижения новых продуктов
Кейс «Агентство Атвинта» — использовали свою базу 5000 подписчиков и получили 22 заявки на услугу
Запустили рассылку, рекламных затрат не было. Клиент был тёплым и уже знал о нас, но именно квиз стал триггером, который подтолкнул к покупке.
Квиз-тест выдавал полезный лид-магнит — ПДФ-файл с диагностикой GEO
5000 ➡️ 157 перешли по кнопке в письме ➡️ 22 заявки получено ➡️ 1 продажа состоялась
6. Отправить ссылку по базе в мессенджере или в СМС
Простой способ — отправлять квиз ссылкой в сообщении, можно делать допродажи или собирать обратную связь.
Способ подходит, если:
– нужно «по горячим следам» узнать мнение покупателя
– нужно реактивировать базу контактов
– перелить аудиторию из мессенджера и дособрать контактные данные
Квиз используют для:
– допродаж
– сбора обратной связи
Кейс «Стоматология» — положительные отзывы на сторонних площадках через квиз
Клиника рассылает по базе ссылку на квиз с просьбой пройти опрос. С помощью квиза приращивали живые отзывы и получали обращения из 2Гис, без дополнительного платного продвижения, а только за счёт прироста отзывов и регулярных ответов на них:
В пики сезона удавалось набрать 59 обращений за месяц, а на спаде количество обращений было больше в 3 раза, чем до того, как запустили квиз.
7. Опубликовать квиз ссылкой в статье на публичной площадке
Контент-маркетинг на раскрученной площадке создаёт стабильный источник трафика. Яндекс Дзен, VC, Хабр — если компания или специалист ведут блог, это тоже подходящая площадка для установки квиза. Нужно только понять, какой основной запрос посетителя, и откликнуться на него.
Способ подходит, если:
– Аудитория большая, а конверсий мало
– Нужно больше точек для взаимодействия с аудиторией
Квиз можно продвигать через:
– статьи
– кейсы
– посты
– видео
– экспертные материалы
Как активировать
аудиторию в Дзене?
Оставьте вашу почту, а мы
пришлём материал на эту тему
Кейс «Кофе оптом» — без платной рекламы получают 2–3 целевых лида в месяц
Продвигали поставщика итальянского кофе. Кроме трафика напрямую на квиз, использовали контекстный поиск.
Статья в стиле классического seo-best — рассмотрели 9 лучших поставщиков кофе. По первой ссылке на сайт поставили переход на квиз
Без дополнительных рекламных вложений с этой статьи уже на протяжении полугода получают 2–3 целевых обращения в месяц.
8. Использовать офлайн-каналы и QR-коды
Квиз можно продвигать офлайн с помощью QR-кода. Пользователь сканирует код и сразу попадает в квиз.
Способ подходит, если:
– Бизнес присутствует не только онлайн, но и офлайн
– Нужно перелить офлайновых клиентов онлайн и догревать их
QR-код со ссылкой на квиз размещают:
– на визитках
– на рекламных материалах
– на стойке ресепшн
– на упаковке
Пример с квизом:
Везде, где есть точка контакта с клиентом, можно завязать диалог. Квиз — это инструмент диалога со своей аудиторией.
Например, сейчас капкейков нет, но можно заказать домой на завтра
Сводная таблица по каналам продвижения квиза
| Канал продвижения | Когда использовать | Какой квиз лучше подходит |
| На сайт идёт трафик, квиз ставим на сайт | На сайте уже есть трафик, но посетители редко оставляют заявки | Ответ на запрос, с которым посетитель приходит на сайт. Например — квиз-калькулятор на расчёт стоимости услуги или подбор продукта |
| Реклама сразу на квиз | Нужно быстро протестировать гипотезу или оффер без разработки нового лендинга | Любой, где не нужен дополнительный контекст и предложение понятно: квиз на подбор тура, программы обучения |
| Соцсети (посты и профиль) | Есть активная аудитория и регулярный контент | Интерактивный тест, диагностика, услуга со скидкой |
| Таргетированная реклама | Нужно масштабировать трафик и быстро увеличить поток заявок | Квиз с презентацией и подбором продукта или услуги, или игровой квиз на холодную аудиторию |
| Сообщества в соцсетях | Нужно нативное размещение в тематических группах | Квиз-подбор продукта, сбор обратной связи |
| Email-рассылка | Есть база клиентов или подписчиков | Диагностика, тест с бонусом или лид-магнитом |
| Статьи и кейсы | Используется контекстная реклама и SEO | Экспертная диагностика, обзор с выдачей лид-магнита через квиз |
| Офлайн-каналы и QR-коды | Бизнес взаимодействует с клиентами офлайн | Быстрый квиз-подбор или опрос |
💡 Все упомянутые в материале кейсы и статьи
Кейсы:
Реактивация email-базы агентства
Статьи:
