Что такое РСЯ и как она работает

Что такое РСЯ

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это множество разных сайтов, популярных приложений, онлайн-изданий, видеохостингов, которые объединены в одну умную систему для размещения и продажи рекламы.

Сеть включает более 50 тысяч площадок, среди них:

• собственные интернет-ресурсы: Дзен, Почта, Погода, Картинки, Видео, Игры, Браузер, Авто.ру, Спорт, Музыка;
• крупнейшие интернет-ресурсы: социальная площадка для блогеров FB.ru, медиа о спорте Sports.ru, ресурсы «Газпром-Медиа Холдинга», «Комсомольская правда», агрегатор новостей СМИ2, медиакорпорация РТР, Avito, сообщество автолюбителей DRIVE2, HeadHunter, агрегатор Rambler&Co, «Московский комсомолец», Mail.ru Group, РБК, More.tv, Shkulev Media Holding;
• сайты небольших коммерческих компаний: онлайн-магазины, частные небольшие производства, нишевые сервисы услуг, тематические форумы.

Реклама инфобиза через квиз в почте Яндекса

Яндекс, почти как Робин Гуд, берëт плату за размещение объявлений с богатых рекламодателей и делится прибылью с компаниями-партнëрами за предоставление рекламных площадок.

Более полные данные о партнёрах в Яндекс Справке.

Как работает РСЯ

В основе работы — обучаемые алгоритмы, благодаря которым пользователь видит объявления по интересным ему темам. Алгоритмы учитывают:

• поведенческий таргетинг — что пользователь искал ранее, на какие сайты заходил;
• тематический таргетинг — реклама встраивается в общий контекст сайта или мобильного приложения;
• ретаргетинг — догоняющая реклама, — когда человек зашёл на ваш сайт, то после на партнёрском сайте он увидит ваш баннер.

💡 Как интересы пользователей влияют на выдачу и как работает контекстная реклама, пишем в отдельной статье

Преимущества рекламы в сетях

Надёжные интернет-ресурсы

Данные сайтов автоматически проверяются на безопасность, соответствие законам РФ и уровень качества контента. В РСЯ работает отбор по релевантному контексту, значит, реклама почти всегда органично вписывается в тематику сайта.

РСЯ может оказаться где угодно, но везде связана с интересами пользователя. Реклама квиза на Брифли и Дзене

Большие охваты

Аудитория РСЯ составляет более 65 млн пользователей. Поэтому при правильной настройке рекламные кампании показывают достаточно хорошие результаты.

Рекламу РСЯ видят больше половины всей аудитории Яндекс Директа. Источник: исследование Яндекса

Можно поиграть с форматами

В РСЯ используется текстово-графическая, баннерная, медийная и видеореклама, специальные форматы для мобильных приложений. Сеть даёт большое поле именно для разнообразных креативов.

Так выглядит смарт-баннер с динамическим контентом, промовидео от Яндекса

Тщательный поиск нужной аудитории

Более 100 видов таргетинга оценивают данные о поведении пользователей. Так система помогает отсечь нецелевую аудиторию.

Объявления будут показаны только тем пользователям, которых вы выберете в настройках подбора аудитории

Аккуратность в тратах бюджета

РСЯ проверяет качество трафика, выстраивает защиту от накрутки и слива бюджета. Тем не менее опытные специалисты утверждают, что стоит обязательно проводить собственные проверки и не пускать дело на самотёк.

Прогноз бюджета по объёму трафика

РСЯ и квизы

Все плюсы сети умножаются на три, если просто вести с рекламного креатива на квиз.

Реклама с квизом «Король и шут» на Гисметео

В чём плюсы:

• квизы вызывают интерес к продукту и прогревают аудиторию;
• квизы идеально подходят под тип взаимодействия пользователя с контентом в РСЯ — человек не спеша изучает конкретный сайт, ему удобно перейти на квиз и ответить на все вопросы, что даёт высокую конверсию;
• строго говоря, квизы не рекламируют товар, а помогают компании лучше узнать своего потенциального клиента, а клиенту принять взвешенное решение о покупке;
• квизы, как правило, дают более качественные заявки и зачастую экономят деньги рекламодателя.

💡 Читайте наш кейс как увеличить конверсию в 10 раз с помощью связки РСЯ+квиз

Реклама на поиске Яндекса

Рассмотрим отличия рекламы на поиске и в РСЯ по пунктам:

Главное, чем отличается поиск от сети, — это интернет-ресурсы, на которых размещается реклама.

Размещения в РСЯ

Чтобы заинтересовать аудиторию, сеть предлагает различные форматы.

Сайты

Партнëры предоставляют:

• рекламные модули для текстово-графического формата;
• рекомендательный виджет — слайдер или сетка со ссылками на статьи вашего сайта;
• реклама на мобильных турбо-страницах — лёгких версиях страниц, которые загружаются в 15 раз быстрее обычных страниц;
• рекламные модули для AMP-страниц — блоки, которые можно размещать на AMP-страницах (платформа веб-компонентов пользовательских интерфейсов для интернета);
• баннеры, в том числе медийные и смарт-баннеры.

Баннеры с релевантным предложением на автомобильном сайте

Мобильные приложения

Объявления в приложениях бывают следующих форматов:

• баннеры;
• полноформатная реклама;
• видео с вознаграждением;
• нативная реклама.

Баннер в приложении Яндекс Навигатор

Реклама в видео

Рекламу можно разместить:

• перед видео;
• после видео;
• внутри видео;
• при нажатии кнопки паузы;
• после снятия видео с паузы;
• при достижении определённой отметки в видео.

Видеореклама с приглашением на концерт в Казахстане

Работа с РСЯ

Рекламная сеть Яндекса — огромная часть Рунета, в которую вовлечены разные бизнесы. К примеру, если вы владелец онлайн-магазина, то можете покупать размещения в РСЯ, а ещё продавать рекламные площади на своём сайте другим компаниям, если это не создаёт вам нездоровую конкуренцию. Допустим, вы продаёте товары для животных в Москве, и можете через РСЯ продавать рекламу московским ветеринарным клиникам.

Далее подробнее разберёмся в тонкостях и ролевых моделях в РСЯ.

Партнёр РСЯ

Для того чтобы стать партнёром, необходимо отправить заявку, пройти модерацию и подключиться к сети. Сразу скажем, что требования строгие, но справедливые. Например, нужно соблюдать законодательство РФ, не публиковать данные, которые вводят в заблуждение, не заявлять о неравенстве людей по полу, расе, национальности. Кроме того, каждый день ваш сайт должны посещать не менее 300 пользователей на протяжении месяца.

Сеть проверяет партнёрские сайты уже после подключения к системе.

Если с проверкой всë хорошо, партнёр получит опцию монетизации своего сайта и дополнительный доход.

Форма регистрации для партнёров

Рекламодатель РСЯ

Рекламодатель — это компания, которая покупает рекламу самостоятельно через кабинет Яндекс Директа.

Есть также DSP (Demand Side Platform) — системы закупки рекламы. У DSP другие расценки, свой личный кабинет, доступ к другим площадкам, а не только к РСЯ.

Форма регистрации для рекламодателя

РСЯ — это широкий охват

Рекламная сеть работает с 2005 года. Теперь это самая крупная и умная сеть в Рунете, где показывается более 4,5 миллиардов объявлений в сутки от 400 000 компаний.

Партнёрские сайты есть в абсолютно разных тематиках, даже самых нишевых и сложных. Если вы продаёте эксклюзивные товары для узкого сегмента, система сможет предложить вам нужную аудиторию. То же самое касается высококонкурентных рынков.

Пример из рекламного кабинета Директ

Минус-слова на поиске и в РСЯ работают по-разному

Минус-слова на поиске отфильтровывают поисковые запросы, а в РСЯ — целые площадки или страницы сайта. Алгоритмы Яндекса исключают все площадки, которые посчитают релевантными этим категориям слов. Например, если добавляем минус-слова «офлайн», «корпоратив»,«праздник», «игра», алгоритм отсекает площадки, где ключевая фраза содержит эти слова.

Имеет смысл проверить минус-слова, чтобы не потерять охваты.

Настройка минус-фраз

Используйте несколько форматов

В сети применяются текстово-графические блоки разных размеров. Например, вертикальные изображения могут обрезаться до квадрата, чтобы гармонично выглядеть на фоне основной вёрстки сайта. Важно готовить разные макеты заранее.

💡 Макеты разных форматов из кейса по продвижению нового продукта на рынке купелей

Баннеры размещаются в неизменном виде. Но у них тоже есть свои нюансы — тут мы не откроем для вас Америку, вы и сами знаете, что лучше использовать уникальные изображения, применять фирменные цвета и по дизайну отстраиваться от конкурентов.

Для рекламной кампании сервиса доставки продуктов агентство сделало выбор в пользу фото без дизайна. Изображение привлекает внимание за счёт честности и нативности.

💡 Читайте в нашем кейсе пошаговый разбор, как сильный оффер принёс 260 заявок по 220 ₽ для сервиса сборки и доставки продуктов.

Настройка рекламы в РСЯ

Перед тем, как начать запуск, рекомендуем:

• установить на сайт счётчики Яндекс Метрики и Google Analytics, настроить цели в Яндекс Метрике, настроить коллтрекинг, если потребуется отслеживать данные по звонкам.
• определить KPI: число конверсий, коэффициент конверсии, стоимость получения заявки.

💡 Про настройку Яндекс Метрики узнайте подробнее в нашей статье

Настройка РСЯ происходит в Яндекс Директе:

1. Зайдите в аккаунт Яндекс Директа, выберите вкладку «Кампании».
2. Затем нажмите «Добавить кампанию». Во всплывающем окне выберите «Режим эксперта», чтобы задать расширенные параметры.
3. Выберите один из типов кампании — «Конверсии, продажи и трафик», «Продажи товаров», «Охват на сервисах Яндекса». Начните с «Конверсии…», это универсальный формат для большинства товаров и услуг.

Когда первоначальная настройка готова, приступаем к подробной нюансировке.

Расписание показов и геотаргетинг

РСЯ предлагает круглосуточные показы по умолчанию. При этом в Директе можно прописать временной таргетинг для отдельных рекламных кампаний с разным временем показа для разных сегментов аудитории.

Временной таргетинг позволяет:

• настроить показы в нерабочее время, если есть возможностью заказа обратного звонка;
• ввести отдельное время показов или полностью запретить их в праздничные дни и недели.

Можно управлять географией показов с помощью геотаргетинга:

• объявления будут показаны только той аудитории, которая находится в выбранном регионе;
• можно выбрать только район в пешей доступности, например несколько улиц.

Управление показами

Выбрать стратегию показов можно на странице параметров кампании в Директе.

Из Яндекс Справки

Сервис несколько раз анонсировал переход на создание автостратегий, последний раз в марте этого года. Но пока ручные стратегии также доступны в Директе.

Оптимизация фраз

Тематика площадок и интересы пользователя фильтруются с помощью ключевых фраз.

Часто в первое время бывает много показов на неэффективных ресурсах. Когда статистика выявит такие площадки, можно запретить показ объявлений на них в будущем.

В список отключенных площадок можно добавить не более 1000 мест показа.

Специальные настройки

Чтобы увеличить конверсию в целевые действия, в специальных настройках Директа есть возможность прикрутить к объявлению виртуальную визитку с номером телефона компании, контактами и адресами.

Настройка объявлений для показа в РСЯ

Для показов будут подобраны площадки, содержание которых соответствует вашим ключевым фразам. По такому же принципу объявления можно запускать по ретаргетингу и подбору аудитории.

Можно вести рекламную кампанию по краткосрочным интересам и привычкам пользователей, используя их как самостоятельное условие показа или сочетать с ключевыми фразами.

А ещё можно в несколько раз повысить охваты, если настроить похожие аудитории.

💡 Рассказываем об этом в нашей статье «Использование look-alike аудиторий: 4 стратегии и 5 советов»

Цена клика

Начинайте с минимальных ставок оплаты. Повышать ставку стоит в двух случаях:

• если нужно большее количество посетителей, при условии, что текущая ставка даёт охват менее 100 % аудитории;
• если очень мало показов и кликов.

В «Настройках кампании» можно задать корректировку ставок, если цена вас не устраивает.

💡 Про цены за клик читайте в статье «Показатель CPC в маркетинге: что это такое и как его считать»

Ставить ли UTM-метки

Конечно, UTM-метки ставить нужно. Можно поставить их в ссылки, если вы тестируете разные варианты объявлений. Также UTM-метки нужны для того, чтобы отслеживать заявки в CRM-системе.

В квизах, которые успешно используют в рекламных кампаниях РСЯ, метки используют для изменения контента под интересы пользователей. Например, в зависимости от локации пользователя, меняется заголовок или другие элементы сайта.

💡 Подробнее про динамическую передачу меток из URL в квиз читайте в нашей инструкции

Настройка ретаргетинга

Ретаргетинг и подбор аудитории — способ показывать объявления нужной аудитории. Например, тем, кто положил товар в корзину на вашем сайте. Выделить интересующую группу пользователей можно в Яндекс Метрике и Яндекс Аудиториях.

В РСЯ объявление будет показываться тем, кто подходит под выбранные условия.

Что не покажется при рекламе на РСЯ

Прежде всего, в рекламное сообщение не входят слишком развёрнутые контактные данные рекламодателя: телефоны, почта, адрес, страничка в соцсетях. Также пользователь не увидит подробной информации об акциях, скидках и бонусах. Пользователь увидит только то, что поместится на баннере.

Во многих форматах РСЯ места хватает только под картинку и заголовок-оффер

Оценка эффективности рекламы в РСЯ

Мастер отчётов вам в помощь — вкладка «Статистика» в Директе, там собираются все материалы о работе кампаний:

• статистика целей — отправка заявки, посещение страницы благодарности, покупки и т. д.;
• важные цели в строке «Данные по целям» — если эту строчку не заполнить, отобразится статистика по всем целям Яндекс Директа;
• модель атрибуции — здесь выбираем модель атрибуции, которая указана в рекламной кампании. То есть какие именно переходы засчитать в статистику. Атрибуция помогает оценить эффективность рекламных каналов;
• период времени — можно выбрать период, за который хотите посмотреть статистику;
• срезы — можно выбрать срезы по всей рекламной кампании, по полу, возрасту, показам, действиям, кликам и CTR;

💡 CTR — это показатель кликабельности. У нас есть отдельная статья на эту тему

• статистика по кампаниям — помогает найти сильные и слабые стороны рекламной кампании;
• анализ площадок — один из наиболее важных отчетов в РСЯ. В «Срезах» вместо кампаний указываем тип, название и турбо-версию площадки, а также внешние сети. Если какие-то площадки работают плохо, их можно отключить;
• анализ ключевых фраз и условий подбора аудитории поможет оценить правильность настроек рекламной кампании.

Где не показываются объявления РСЯ

ВКонтакте на данный момент не является партнером Яндекс. ВК размещают рекламу через myTarget. Facebook* (запрещён в РФ) также работает отдельно.

Заключение

РСЯ — эффективно работающая система с самыми современными технологиями таргетинга, в том числе искусственным интеллектом и собственными разработками алгоритмов, которая работает на привлечение аудитории.

В целом, сервис стремится уйти в автостратегии и сделать настройку рекламной кампании максимально простой. Это позволяет начинающим рекламодателям организовывать масштабные рекламные кампании и вовлекать больше пользователей.

Однако для каждой отдельно взятой ниши рабочие способы продвижения бренда приходится выводить самостоятельно, иногда методом проб и ошибок.

Чтобы получать больше заявок, используйте квизы. Это проверенный инструмент, который дружит с Рекламной системой Яндекса и работает как эффективная посадочная страница после рекламного креатива.

Удобно начинать с готовых шаблонов квизов, посмотрите, что есть по вашей нише.

Получать больше заявок с квиза помогут наши советы.

‍