Что такое Яндекс ПромоСтраницы, и как они могут помочь вашему бизнесу

ПромоСтраницы — это формат Яндекс Рекламы в виде одной веб-страницы с текстом, картинками и видео, который показывают в партнёрской сети Яндекса и в Яндекс Поиске.

Примеры с самым большим количеством дочитываний

ПромоСтраницы в Поиске Яндекса

Коротко о том, что такое ПромоСтраницы Яндекса

💡 Дюжина основных тезисов, что нужно знать о ПромоСтраницах Яндекса:

1. ПромоСтраницы крутятся в РСЯ и в поиске Яндекса. Минимальная сумма первого платежа для создания рекламной кампании с ПромоСтраницами — 75 тысяч рублей без НДС. Можно пройти экспресс-курс по рекламе для новичков (5 коротких уроков), чтобы снизить сумму первого платежа до 20 тысяч рублей без НДС.

2. ПромоСтраницы — это инструмент контент-маркетинга. Основное содержание рекламной статьи — текст, который можно дополнить изображениями и ссылками. Можно добавить изображения, гифки, видео с Ютуба или Дзена, квизы, опросы и лид-формы.

3. Изображение на обложку добавляется отдельно — именно его видят пользователи на рекламном баннере.

4. Трафик можно вести на сайт, соцсети, квизы, карточку товара на маркетплейсе или приложение.

5. ПромоСтраницы интегрированы с сервисами аналитики Яндекса.

6. Рекламные материалы должны соответствовать требованиям Яндекса и законодательству РФ.

7. Редактировать статью можно сколько угодно раз. К примеру, если мы видим, что наш заголовок не привлекает ЦА, то можем легко его заменить на другой.

8. Текст на ПромоСтраницах можно дублировать.

9. Можно строить контент-воронки и запускать несколько ПромоСтраниц, чтобы прогревать целевую аудиторию.

10. Можно брендировать шапку страницы или выделить корпоративным цветом фон.

11. Можно создать страницу бренда, и разместить на ней до 30 успешных публикаций.

12. Можно запускать РК самостоятельно или через рекламные агентства-партнёров Яндекса.

Как работают ПромоСтраницы

ПромоСтраницы прогревают всю воронку продаж и приводят новых клиентов благодаря автотаргетингу по интересам и вовлечению в контент.

📌 Автотаргетинг — это настройка алгоритмов, когда реклама сама выбирает, кому её показывать. Так рекламу видят люди, которые больше всего могут быть заинтересованы предложением. Это помогает сделать продвижение более эффективным и экономичным.

Суть ПромоСтраниц

Пользователь видит банер на сайте, кликает по нему и переходит на ПромоСтраницу. Затем читает текст и в конце статьи видит так называемый Scroll2Site — инструмент для бесшовного перехода на сайт, соцсети, квиз, маркетплейс или приложение.

Статья отображается на Дзене, рассказывает о продукте через цепляющий контент и ведёт на маркетплейс, где можно сразу заказать товар

Принцип работы ПромоСтраниц

ПромоСтраницы крутятся в Рекламной сети Яндекса с аудиторией 96 млн пользователей. Это десятки тысяч площадок с умным таргетингом по интересам и по алгоритму Look-a-like. Рекламу видят те пользователи, которые похожи на целевую аудиторию наших публикаций по поисковым запросам и поведению в интернете.

В результате публикацию читают пользователи, которых может привлечь наше предложение.

💡 Как работать с похожими аудиториями в Яндексе, ВК и на других площадках читайте в статье Использование look-alike аудиторий: 4 стратегии и 5 советов

Особенности ПромоСтраниц

В отличие от обычной баннерной рекламы, ПромоСтраницы выстраивают длительную коммуникацию с целевой аудиторией. В среднем пользователь просматривает одностраничник Яндекса от 2 до 4 минут.

На таком одностраничнике возможно:

✅ Поднять боли целевой аудитории

✅ Отработать возражения

✅ Предоставить социальные доказательства

✅ Сравнить с конкурентами и подчеркнуть наше уникальное торговое предложение

✅ Показать сценарии использования нашего продукта

✅ Сформировать отношение к бренду

✅ Сформировать спрос

В таком формате качественный контент — это главный секретный ингредиент успешной рекламной кампании.

Что нравится пользователям на ПромоСтраницах по мнению Яндекса

• Развлекательный контент
• Полезная информация
• Лайфхаки
• Рейтинги
• Продуктовые подборки
• Развенчание мифов
• Тесты и квизы

Кому подходят ПромоСтраницы

ПромоСтраницы Яндекса — инструмент для продвижения продуктов с акцентом на контент-маркетинг.

📌  Контент-маркетинг — это способ привлечения внимания к бизнесу через интересный и полезный контент. Например, вместо того, чтобы просто сказать, что вы лучший повар, вы делитесь своими рецептами и советами по готовке. Люди узнают о вас через ваши полезные статьи или видеоролики, и когда им понравится ваш контент, они начнут доверять вам и выберут ваш ресторан.

Что точно хорошо продвигать ПромоСтраницами Яндекса:

Важно, чтобы контент четко демонстрировал преимущества продукта или услуги и мотивировал потенциальных клиентов к совершению целевого действия — покупке, записи на курс, бронированию услуги и т. д.

Что лучше всего рекламировать на ПромоСтраницах

Рекламные публикации должны продвигать только коммерческие товары или услуги, за которые пользователь может заплатить.

Какие продукты можно продвигать ПромоСтраницами:

Сложные продукты

Страхование, финансовый сектор, банковское дело, медицина и фармацевтика — те сферы, в которых нельзя продать через одну картинку, а нужно рассказывать и объяснять.

Финансовые продукты, в которых надо разобраться прежде, чем покупать

Дорогие продукты

Продукты с длительным циклом транзакции, высоким средним чеком, например, недвижимость или машины — это тоже те области, в которых нужно разбираться и в которых требуется долгое общение с пользователем.

Продукты с высоким чеком, где долгий срок сделки

Продукты, на которые ещё нет спроса

Если компания запускает новый продукт, то для того, чтобы рассказать о нём, обычной рекламы будет не достаточно.

Что-то совсем новое, которое пока не понятно, как работает

Продукты широкого спроса

Товары b2c в любых проявлениях — электронная коммерция, интернет-магазины, онлайн-обучение, мебель, кредитные карты, то есть все товары и услуги, с которыми мы сталкиваемся регулярно.

Когда большой ассортимент или нужно продвинуть новый продукт

Квизы и ПромоСтраницы

Интерактив в лонгридах, как правило, хорошо влияет на вовлечённость — читатели любят проходить тесты, квизы и опросы.

В ПромоСтраницах можно сделать опрос с помощью Яндекс Форм.

Чтобы квиз, опрос или викторина выглядели более компактно, дорого и по-дизайнерски, можно оформить форму в виде ссылки на квиз от Марквиз.

С ПромоСтраницы переход на квиз — это приглашение к диалогу

Какие задачи можно решить с помощью ПромоСтраниц

🧑‍🏫 Рассказать о свойствах незнакомых товаров.

😍 Сформировать интерес к покупке и бренду.

🧭 Научить ориентироваться в большом ассортименте.

⚙️ Помочь людям разобраться в сложных товарах или услугах.

💡 Если высокая цена рекламы на ПромоСтраницах вам не подходит, но продвигаться контентом хочется — попробуйте Marquiz Pages, лёгкий лендинг от Марквиз. С помощью Marquiz Pages можно рассказать о продукте или компании и собрать тёплые заявки с помощью квиза, который уже пришит к лендингу для бесшовного перехода.

В чём плюсы:
+ Не нужно платить 70 тысяч рублей за начало рекламной кампании
+ Квиз сразу интегрирован в лендинг, чтобы определиться с выбором товара не через текст, а через интерактив
+ Можно направить определённый трафик на квиз, а не только через алгоритмы Яндекса
+ Быстрее создать квиз и не нужно проходить отдельную модерацию
+ Марквиз предоставляет промокод Яндекс Бизнес на 6000 рублей на рекламу

В чём преимущества рекламного формата

Главное преимущество ПромоСтраниц в том, что это готовое решение для продвижения с помощью контента.

Плюсы ПромоСтраниц:

• Простота: Легко создать качественную страницу без специальных навыков и кода

• Гибкость: Можно выбрать шаблон и адаптировать под стиль компании

💡 У Яндекса есть табличка с основными форматами статей и примерами.

Среди них такие статьи:

❓Вопрос-ответ: 5 самых распространенных вопросов о сыворотках для лица

🧙♀️ Мифы: Стоит ли верить в мифы о недорогой косметике?

🧳 Кейсы от клиентов: Послала работу в 48 и открыла свой Интернет-магазин

🏝️ Интересные факты: 4 факта об Альфа-Карте, которые наверняка вас удивят

🚸 Инструкции: Инструкция как выбрать квартиру своей мечты в новостройке

🍿 Показываем/Посмотрите: Как выглядит жизнь в статусном ЖК бизнес-класса

• Адаптивность: Автоматическая настройка рекламной кампании

• Интеграция с сервисами аналитики и рекламы Яндекс Метрикой и Яндекс Директом

• Оптимизация для поиска: улучшенная видимость в поисковых системах благодаря автотаргетингу
• Формы обратной связи: легко добавить форму обратной связи
• Быстрая публикация: оперативное размещение и запуск рекламы от нескольких часов до 2-3 дней, в зависимости от результатов модерации.
• Большая аудитория: доступ к 96 млн аудитории пользователей Яндекса
• Геотаргетинг: точное нацеливание на нужные регионы

Особенности промопостов для B2C и B2B

Чтобы максимально эффективно использовать возможности ПромоСтраниц Яндекса, важно учитывать специфику рынка, её потребности и особенности процесса принятия решений о покупке.

Сферы B2C и B2B имеют ряд отличий. Прежде всего, это разные целевые аудитории, соответственно разные механики принятия решений и время принятия этих решений. Пройдёмся по каждому из них.

Промопосты для B2C

ПромоСтраницы Яндекса отлично подходят для компаний, которые предлагают товары массового спроса, такие как одежда, детские товары, электроника и товары для красоты и многое другое.

Ключевые темы для B2C:

✅ Новые коллекции товаров или услуг.

✅ Сезонные акции и скидки.

✅ Обзоры и отзывы о продуктах.

✅ Инструкции по использованию товаров.

Как оформить контент:

🌠 Использовать яркие и качественные изображения.

💃 Предоставить чёткое и привлекательное описание товара или услуги.

🤩 Добавить визуальные элементы: фото, видео, инфографику.

Книжный интернет-магазин Лабиринт использовал ПромоСтраницы для рекламы книг для детей. Главная изюмина статьи — большие качественные фото обложек, разворотов и иллюстраций

Время принятия решения:

В B2C сфере принятие решения обычно происходит быстро и часто на эмоциях, поэтому контент должен быть лаконичным и информативным, чтобы мгновенно заинтересовать потребителя.

Промопосты для B2B

Для B2B сегмента промопосты предоставляют больше возможностей, потому что нет ограничений по объёму публикаций. Важно создать контент, который покажет компетенцию и профессионализм компании.

Ключевые темы для B2B:

✅ Описание услуг и продуктов компании.

✅ Кейсы успешных проектов и отзывы клиентов.

✅ Аналитика в отраслевом контексте.

✅ Продвижение вебинаров компании.

Как оформить контент:

📋 Предоставить подробное описание продуктов и услуг, включая их преимущества и особенности.

📈 Использовать профессиональные изображения и графику.

🤓 Предложить экспертные мнения и аналитику для укрепления авторитета компании в отрасли.

🛠️ Предложить решение проблемы для потенциальных клиентов.

Компания, предоставляющая услуги для аграриев, использует ПромоСтраницы, чтобы показать, какие проблемы агробизнеса она может решить

Время принятия решения:

В B2B сфере процесс принятия решения может занять больше времени из-за необходимости консультации с коллегами или партнерами. Поэтому контент должен быть глубоким и информативным, чтобы убедить клиента в преимуществах продукции или услуги.

Правила модерации промопостов

Когда мы запускаем рекламную акцию в ПромоСтраницах Яндекса, стоит помнить об ограничениях и даже запретах по некоторым тематикам. Рассказываем, как пройти модерацию.

Запрещённые тематики и тематики с ограничениями

❌ В Яндексе есть запрещенные темы. Например, эзотерика и магия, криптовалюта, народная медицина, оружие и политическая реклама являются полностью запрещенными. Это может стать неожиданным сюрпризом, особенно если изначально планировалась рекламная кампания, к примеру, в сфере криптовалют.

⚠️ Кроме того, некоторые тематики имеют ограничения. Фьючерсы, банковские и страховые услуги, недвижимость и косметологические услуги имеют право на существование, но с определёнными ограничениями.

👆🏻 При работе над рекламной кампанией в сфере медицины и фармацевтики стоит учитывать дополнительные требования. На ПромоСтраницу необходимо добавить пометку «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом» и исключить любые утверждения о быстром излечении или свойствах препарата, которых нет в его инструкции по применению.

💊 При рекламе БАДов (биологически активных добавок) не следует указывать, что они являются лекарством или использовать результаты исследований как доказательство их лечебного эффекта.

Требования к сайтам и обложкам для ПромоСтраниц

Контент на ПромоСтранице должен быть качественным и информативным, а также написан на грамотном русском языке без ошибок. Важно, чтобы дизайн сайта и обложки не содержал агрессивной рекламы.

Как настроить ПромоСтраницу и запустить рекламу

Расскажем, как настроить рекламную кампанию в Яндексе с использованием ПромоСтраниц.

Авторизация кампании

Прежде чем начать настройку рекламной кампании в ПромоСтраницах Яндекса, необходимо авторизоваться в своём аккаунте и выбрать тип рекламной кампании.

Всего их две — вовлечение аудитории и охват.

Настройка кампании со стратегией вовлечение аудитории

Стратегия «Вовлечение аудитории» стимулирует активности пользователей, их взаимодействия с рекламным контентом. Основной упор делается не на количество показов рекламы или просмотр рекламного объявления, а на действия, которые пользователи совершают после просмотра рекламы.

Ключевые метрики кампании по вовлечению аудитории:

Дневной бюджет. Перед запуском кампании рекомендуется установить дневной бюджет. Это сумма, которую мы готовы потратить ежедневно на продвижение рекламной публикации.

Цена дочитывания. Цена дочитывания — это стоимость, которую мы платим за каждое просмотренное до конца рекламное объявление. Она влияет на качество аудитории и вовлечённость пользователей в контент.

Цена перехода. Цена перехода определяет стоимость за каждый переход со статьи на ресурс нашей компании. Она важна для измерения эффективности кампании и максимизации возврата инвестиций.

Настройка кампании со стратегией «Охват»

Стратегия «Охват» в ПромоСтраницах ориентирована на максимальное количество показов рекламного контента. Основная цель такой кампании — показать рекламу как можно большему количеству людей.

Основные метрики в стратегии «Охват»:

Дневной бюджет. Устанавливаем максимальную сумму, которую готовы потратить на рекламную кампанию в течение одного дня. Этот бюджет определяет, сколько раз будет показана реклама.

Охват. При выборе этой стратегии реклама будет показываться как можно большему числу пользователей, которые соответствуют вашей целевой аудитории.

💡 При использовании стратегии «Охват» важно создавать качественный рекламный контент, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Однако стоит помнить, что этот тип кампании может быть менее эффективным в плане конверсии, поскольку основной акцент делается на максимальное количество показов, а не на конкретные действия пользователей после просмотра рекламы.

Настройка бесшовного перехода

Технология Scroll2Site мягко переносит пользователя с ПромоСтраницы на ресурс рекламодателя. По данным Яндекса, технология приводит к целевому действию 10-40% дочитавших.

Пример бесшовного перехода

Scroll2Site легко настроить в рекламном кабинете. Нужно нажать на соответствующую кнопку и добавить ссылку на ресурс: сайт, карточку приложения, соцсети или квиз.

Добавление рекламных публикаций и их оформление

Переходим к созданию и оформлению рекламных публикаций. Выбираем изображения, готовим тексты и понятные призывы к действию.  Не забываем следовать правилам модерации и требованиям к контенту.

Отслеживаем статистику

Статистика отображается в рекламном кабинете ПромоСтраниц.

8 советов по созданию ПромоСтраниц

1. Использовать цепляющий дизайн. ПромоСтраницы — тоже реклама, и она также конкурирует с другими баннерами. Поэтому привлекайте внимание пользователей качественными и яркими изображениями.
2. Формулировать чёткий текст. ПромоСтраницы продают контентом. Определите основное предложение и призыв к действию, сделайте текст понятным, кратким  и полезным для целевой аудитории.
3. Поддерживать стиль бренда. ПромоСтраницы работают на широкую аудиторию. Тут важно формировать узнаваемость бренда. Дизайн и контент ПромоСтраницы должен соответствать корпоративному стилю вашей компании.
4. Определить стратегию продвижения. Выберите стратегию «Вовлечение аудитории» или «Охват», исходя из ваших целей и бюджета.
5. Таргетировать аудиторию. Хотя ПромоСтраницы работают по принципу автотаргетинга, можно добавить интересы, привычки целевой аудитории и отдельные сегменты, а также выставить геотаргетинг. Четко настраиваем параметры для донесения рекламы до конкретной целевой аудитории.
6. Контролировать рекламный бюджет. Устанавливайте дневной бюджет и цены за дочитывание и переходы для эффективного расходования рекламного бюджета.
7. Соблюдать правила и требования модерации. Внимательно изучите и соблюдайте все правила и требования ПромоСтраниц Яндекса для успешного запуска рекламной кампании.
8. Использовать квизы.

Заключение

ПромоСтраницы Яндекса — это не банальный инструмент рекламы. Если добавить к промостранице квиз от Марквиз, то рекламная механика вовлечёт и прогреет больше пользователей, чем обычная баннерная реклама.

Если вы хотите попробовать функционал квизов и потестировать все маркетинговые фичи, зарегистрируйтесь в личном кабинете на сайте Марквиз.

‍