Что такое лендинг и как создать с нуля за 4 шага

Лендинг — это посадочная страница (от английского “landing page”), куда попадают потенциальные клиенты с рекламы. Клиент переходит на лендинг и совершает целевое действие — покупает товар, оставляет заявку или регистрируется на мероприятие.

Если компания или отдельный специалист хочет привлекать новых клиентов в интернете и продавать товары или услуги, то без лендинга не обойтись. Что делать, если надо собрать лендинг, а так не хочется искать дизайнеров, программистов и редакторов?

В статье есть инструкция, как делать быстрые, красивые и конверсионные лендинги с помощью Марквиз.

В чём отличия лендинга от сайта

Сайт подходит для того, чтобы рассказать подробно о всех продуктах и услугах компании, о том, кто в ней работает, какая у неё история, дать полную подробную картину. У лендинга другая задача — он продаёт один товар или услугу.

Сайт — это многоуровневая структура, с вложенными страницами и описанием нескольких товаров или услуг. Лендинг — страница, которая продаёт конкретный продукт

По смыслу, самое главное, чем отличается лендинг от сайта — когда клиент переходит с рекламы, важно направить его внимание на что-то одно и помочь сфокусироваться на решении конкретной задачи. Именно поэтому конверсия лендинга обычно выше конверсии сайта.

Одностраничный лендинг: когда и зачем нужен бизнесу

🪙 Лёгкий одностраничный сайт нужен тем, кто продаёт какую-то одну конкретную услугу или продукт. Это могут быть отдельные специалисты, у которых ИП и самозанятость. Расширенная визитка, чтобы показать свою экспертность в описании, дать эмоции на видео, отработать возражения с помощью фото и ссылок.

👂Как продвигаться специалистам — отдельно рассказываем в нашем выпуске подкаста «Квизы. Лиды. Продажи»

🪙 Лендинг пейдж нужен для быстрой проверки гипотез. У компании может быть большой и солидный сайт, но который администрируют программисты, а маркетологи хотят оперативно проверить идею продвижения. И здесь нужен более дешёвый и простой вариант для экспериментов

🪙 Посадочная страница встречает узконастроенный трафик, который может таргетироваться на определённую целевую аудиторию

Как создать лендинг за 4 шага

Легко собрать лендинг, когда уже продуманы смысловые блоки, которые держат внимание  и работают на задачу привлечения клиентов:

1. Точка опоры — потребность клиента, а не УТП продукта.
2. Структура — смысловые контуры.
3. Иллюстрации — визуальные триггеры.
4. Трафик — контекст, в который помещён будущий лендинг.

Распишем подробнее по каждому шагу.

💡 В примерах даём готовые шаблоны, которые можно бесплатно скачать себе в личный кабинет Марквиз. Чтобы попробовать, нужна только регистрация через почту или соцсети

Шаг №1. Находим точку опоры

Это боль и потребность клиента, а не просто сам продукт. Поэтому нужно начать с изучения текущих клиентов, что для них важно.

Разделим потребности клиентов на 5 ступеней лестницы Ханта — от холодной к горячей:

1. Клиент не осознаёт боль.
2. Осознаёт, но ничего не делает.
3. Осознаёт, но не выбрал, как решить проблему.
4. Выбрал, как, но не выбрал с какой компанией.
5. Выбрал, с кем он будет решать вопрос, но ещё не начал.

💡 Подробнее про лестницу Ханта, как методу сегментации аудитории в зависимости от готовности к покупке

Выберем, на какую ступень мы будем продвигаться, и формируем простой первый шаг.

Например, у нас компания по строительству загородных домов. По разговорам с текущими клиентами, мы знаем, что нас ценят за скорость и готовность под ключ. Работаем на 3 и 4 ступени, рассчитываем на тёплую аудиторию.

Заголовок-оффер может быть таким:

«Строим дома за 90 дней вместе со всеми коммуникациями и электричеством»

Естественно, что продать сразу не получится, зато можем предложить оставить заявку на лендинге. Это и будет наш простой первый шаг, а за него ещё дадим бонус.

Одностраничный лендинг —  пример из галереи шаблонов, его можно бесплатно использовать для создания своего лендинга по образцу

Добавляем название, логотип и слоган. Шапка лендинга готова. Теперь переходим к основной структуре.

💡 Как придумать простой первый шаг и как применить лестницу Ханта на старте — рассказали в статье

Шаг 2. Разрабатываем структуру лендинга

Это опорные тезисы, которые служат навигатором по лендингу: заголовок и подзаголовки. Каждый блок отрабатывает свою задачу: рассказывает преимущества, подсвечивает боли, отрабатывает возражения.

Например, для странички стоматолога могут быть такие подзаголовки и блоки:

— Кратко о себе

— Отзывы (блоки доверия)

— Услуги

— Адрес

Тоже, что такое лендинг — показываем на готовом примере из галереи шаблонов

💡 Работа над конверсией лендинга — четыре важных правила для крепкой посадочной страницы

Шаг 3. Продумываем и подготавливаем иллюстрации

Иллюстрации — это основная эмоциональная сила лендинга. То, что не расскажешь словами, можно увидеть на фото и видео. Кроме картинок иллюстрациями могут служить инфографика, таблицы и отзывы — всё, что демонстрирует продукт или услугу.

Шаблон лендинга для танцевальной студии. Рассказ иллюстрируется сгенерированными картинками

Лучше всего использовать свои фото, во вторую очередь уже идут качественные фотостоки, например, Unsplash, или генерировать изображения с помощью нейросетей.

🤖 Промпты на генерацию изображений с помощью топовых нейросетей

Шаг 4. Планируем и учитываем трафик

Трафик — это внешний контекст, из каких источников будем привлекать потенциальную аудиторию, то есть как клиенты будут попадать на наш лендинг. Просто собранная страница, не продвинет сама себя, какая бы замечательная она ни была.

8 идей, откуда взять трафик для лендинга:

1. Контекстная реклама Яндекс Директ и РСЯ.

2. Таргетированная реклама в соцсетях:

— приложением в VK,

— ссылкой в шапке профиля или описании группы,

— ссылкой в сторис или рилс.

3. Посевы в ТГ или ВК.

4. Ссылки в профессиональных форумах.

5. Ссылки в описании под видео на видеохостингах.

6. Email-рассылки по базе.

7. СМС-рассылки по базе.

8. Куар-код в презентации или на печатных материалах.

Во время сборки сразу думаем, откуда клиенты придут на лендинг, и связываем рекламную точку с оффером нашего лендинга. Оффер на рекламном креативе и оффер на нашем лендинге должны быть объединены по смыслу.

💡 Как составить рабочий ленд и настроить на него рекламу — написали статью с видео

Виды лендингов с примерами

В зависимости от задачи и специфики бизнеса, могут понадобиться разные виды лендингов:

• Продающий — один товар или услуга. Цель — чтобы посетитель купил здесь и сейчас

💡 Полный кейс про привлечение клиентов в школу вокала

• Презентационный — спецпроект, новинка или анонс. Цель — чтобы посетитель изучил и оставил заявку

💡 Полный кейс про то, как использовали лендинг для сбора зрителей на вебинар

• Тизерный — это игра с посетителем. Цель — заинтересовать и переадресовать на более полный сайт или в чат-бот

Не сайт, а лендинг — как выглядит для продвижения разовой праздничной акции. Мы в Марквизе за две недели прогрели и реактивировали 26 клиентов (в конце квиза раздавали промокод). Сам лендинг можно посмотреть

4 подсказки, как заполнить лендинг-страницу

Когда готова база, нужен только инструмент, чтобы быстро укомплектовать все смыслы и визуалы, и уже сегодня запустить трафик.

1. Использовать конструктор Marquiz, чтобы собрать страницу самостоятельно

Не все знают, что в Марквизе, кроме квизов можно собрать и лендинг. Вот теперь вы знаете и можете попробовать.

Заходим в конструктор Марквиз и выбираем Marquiz Pages вместо стартовой страницы квиза.

Вариант DIY, как сделать самостоятельно страницу о себе, о компании или о продукте — это собрать лендинг Marquiz Pages на конструкторе Марквиз

Дальше уже по готовым блокам заполняем лендинг.

Загружаем фото, видео, описание, ссылки. Как выглядят кружочки и рилсы на лендинге показали в статье

💡 Собрать лендинг  и опубликовать его в интернете — это бесплатно. В Марквизе вы платите только за заявки. Плюс при регистрации новые пользователи могут получить до 70 бонусных заявок и протестировать работоспособность посадочной страницы по всему функционалу.

2. Прописать метатеги, чтобы поисковые алгоритмы увидели страницу

Мета-заголовок и Мета-описание — это Title и Description, которые будут отображаться в сниппете поисковой выдаче.

3. Добавить к лендингу воронку дожима

Лендинг Marquiz Pages подходит для разных сценариев и интегрируется с разными инструментами:

— форма сбора контактов, чтобы пополнить базу

— квиз, чтобы прогреть клиента и собрать данные о предпочтениях

— чат-бот, чтобы запустить автоворонку

Получается простая и лёгкая страница, которая быстро конвертирует посетителя в лид, то есть в заявку. Эта часть воронки продаж называется воронкой дожима.

💡 Примеры, как по-разному может выглядеть лендинг для разных ниш и разных воронок, собранный на Marquiz:
🍣 Страница для заказа роллов и суши с формой контактов

🎨 Страница художника с квиз-заявкой на портрет

🛖 Страница для выбора глемпинга с формой бронирования

🎙 Подробнее про то, что это такое воронка дожима и какая бывает — рассказывает в подкасте Кира Машина, опытный квиз-маркетолог

4. Вовремя остановиться, чтобы не увязнуть со сборкой лендинга надолго

Создание страницы — это увлекательный процесс: кажется, что всё время хочется что-то улучшить, добавить, поиграть с дизайном. Чем больше инструментов под рукой, тем сильнее желание докрутить уже собранное. А в это время клиентам некуда присесть с рекламы.

Поэтому мы в Марквизе решили сделать минималистичный конструктор лендингов. Marquiz Pages быстро собрать и трудно испортить всякими наворотами. Сложности не нужны, особенно если большинство пользователей будут смотреть лендинг с телефона.

Самое важное о лендинге Marquiz Pages

⭐️ Не нужно отдельно покупать домен. Создаёте лендинг и у него уже есть адрес

⭐️ Не нужны дизайнеры — продуманный минималистичный лендинг Marquiz Pages трудно испортить и перегрузить

⭐️ Не нужны программисты — сайт собирается из блоков, ничего не тормозит, всё интуитивно понятно, никакого кода. Как с обычным профилем в соцсетях — можно хоть каждый день менять сторисы и закачивать новые фото.

⭐️ Не нужно платить абонентскую плату за лендинг, вы платите только за заявки, которые получили с лендинга

⭐️ Подойдёт, если на полноценный сайт не хватает бюджета или основной сайт ещё в разработке, а уже нужно приземлять трафик⭐️ Поможет проверить работу агентства или подрядчика: сначала проверяют с помощью простых страничек Marquiz Pages → подтверждается и окупается → разрабатывают дорогие инструменты

⭐️ Быстро загружается с телефона. Критически важный параметр, если большинство ваших клиентов переходят из соцсетей

🔥 Это тот самый лендинг, который можно бесшовно интегрировать с Телеграмом без перехода. Вы отправляете ссылку и клиент открывает лендинг прямо у себя в мессенджере.

💡 За подробностями про лендинг в Telegram — велком в статью

Если нужна посадочная страница для рекламы, регистрируйтесь в панели Марквиз и собирайте лендинг быстро и бесплатно.

‍