Благодаря внедрению квиза в готовую воронку вы сможете получить новые результаты. Как это сделать — рассказывает Кирилл Кирсанович, продуктовый маркетолог и методолог Марквиз.
20 минут сплошной пользы на тему
Как всегда, подготовили конспект, чтобы передать главное.
Способ №1. Направить рекламный трафик напрямую на квиз
Стоит попробовать этот вариант, если в текущей воронке с сайтом есть 3 проблемы:
- низкая конверсия
- высокая стоимость лида
- долго и дорого переделывать сайт
Как внедрить квиз в воронку
✓ Возьмите оффер на вашей посадочной странице за основу квиза.
Например:
— Подберите тур в Азию под ключ и рассчитайте стоимость отпуска
— Получите доступ к бесплатному мастер-классу по созданию маркетинговой стратегии
— Оставьте заявку на подключение интернета за 1 рубль на 100 дней
✓ Спросите пользователя о его запросе и помогите ему принять решение.
Например:
✓ Доработайте квиз с помощью конверсионных фич.
- Добавьте бонусы (каталог, скидка, доступ к видео)
- Добавьте картинки
- Добавьте консультанта
- Добавьте интеграции
- Включите аналитику
- Настройте цели
💡 Подробнее, как подключить аналитику в квиз
✓ Замените ссылку в рекламной кампании на квиз. Для чистоты эксперимента лучше отключить кампанию, которая идёт на сайт, а также не менять настройки бюджета, аудитории и даже объявления.
🙌 Готово. Квиз в воронке
✓ Сравните результаты.
Используем 2 правила:
- Правило 1000 кликов
- Правило 3 стоимостей клиента
Дальше смотрим, что можно улучшить и какие точки подкрутить.
Кейсы, которые подтверждают эффективность способа:
.jpg)
Студия балета и растяжки с таргетированной рекламой в ВКонтакте
Школа вокала с контекстной рекламой на РСЯ и посевами в ТГ
Способ №2. Поставить квиз в соцсетях ссылкой
Стоит попробовать этот вариант, если ведёте соцсети, а заявок либо нет, либо очень мало.
Особенности лидогенерации в соцсетях:
- Соцсети — это не магазин, прямые офферы не работают. Если человек хочет что-то купить, он идет в поисковик.
- Тем не менее, многие компании и эксперты делают миллионные продажи именно в соцсетях. Это не магия, а результат выстроенной воронки.
- Преимущественно в соцсетях находится холодная аудитория, а значит, нужно вовлечь её, с чем хорошо может справиться квиз.
Поэтому важнее всего здесь продумать концепцию квиза, которая рассчитана на привлечение холодной аудитории. С одной стороны, это должно быть что-то интересное и непринужденное, а с другой — про ваш продукт и ценность.
Как внедрить квиз в воронку
✓ Придумайте оффер для квиза.
Исходный оффер: Получите доступ к бесплатному мастер-классу по созданию маркетинговой стратегии
🧲 Сильный оффер для соцсетей: Пройдите тест-диагностику, узнайте слабые точки в маркетинге своего бизнеса и получите консультацию
Исходный оффер соцсетей: Подберите тур в Азию под ключ и рассчитайте стоимость отпуска
🧲 Сильный оффер для соцсетей: Пройдите тест и узнайте, какая азиатская страна вам лучше всего подойдет для отпуска и получите купон на скидку
Исходный оффер: Оставьте заявку на подключение интернета за 1 рубль на 100 дней
🧲 Сильный оффер для соцсетей: Проверьте свои знания о технологиях и заберите купон на 3 месяца бесплатного интернета
В любой из трёх комбинаций квиз доносит ценность до пользователя, а затем превращает его в лид.
✓ Составьте вопросы. Соберите классический квиз или придумайте интерактивный квиз с вопросами в формате тестирования, с правильными и неправильными ответами, баллами, интересными картинками, мемами.
✓ Оповестите аудиторию о квизе. Мало просто выложить ссылку на квиз и сказать «Проходите». Вы можете сделать видео, написать лонгрид или подогревать интерес через короткие видео. Если ваше видео завирусится, сможете собрать много лидов оттуда, потому что такой формат интересен даже тем, кто ничего не собирается покупать
✓ Регулярно обновляйте офферы, меняйте наполнение и тестируйте разные механики. Заведите себе правило — пробовать работать с холодной аудиторией и думать, как найти к ней подход
✓ После найденной связки, которая устроит вас по конверсии, вы можете сделать закреплённый пост или хайлайтс с рассказом про этот квиз, чтобы получать лидов на автомате
💡 Успешный кейс по использованию квиза в соцсетях
Способ №3. Поставить квиз в email-рассылку на свою клиентскую базу
За время работы у вас должна скопиться база потенциальных клиентов, которые когда-то изъявили желание купить, но не сделали это. Возможно, что время от времени или регулярно вы делаете рассылку по базе. Попробуйте поставить квиз ссылкой в письмо. Он реактивирует клиента и снова вовлечёт в продукт.
Как внедрить квиз в воронку
✓ Соберите развлекательный квиз
✓ Напишите короткое письмо с яркой картинкой и прямым призывом пройти квиз
✓ Сделайте рассылку по базе, желательно сегментно
✓ Анализируйте результаты
✓ Внедрите триггерную рассылку исходя из результатов
💡 Статья про 14 основных триггеров в маркетинге
🍙 Способ рабочий. У нас был неопубликованный кейс московского бистро (клиент в итоге не захотел делиться успешной механикой), где с письма по базе была конверсия в заявку квиза выше 50% и по новому спецменю с купоном до бистро дошло больше 40 посетителей.
Итак, мы рассказали про 3 способа, и теперь вы можете использовать эти 3 воронки параллельно. А чтобы вам было легче, у нас есть для вас 240 шаблонов для разных ниш. Все шаблоны доступны в панели бесплатно.
