Привет 👋
На связи Кира Машина, квизмейкер, маркетолог и амбассадор Марквиз.
За прошедший год я обновила рекордное количество ранее собранных квизов — около 40% всей моей деятельности заключалась в переделке старых квизов по инициативе клиентов. Лично по моей практике, корректировка в 2020–2024 требовалась в в 10–15% случаев. Причина запросов на обновление — изменилось поведение пользователей, агрессивные продажи и продажи в лоб перестали работать во многих нишах. И квиз, как и любой маркетинговый инструмент, нужно было донастраивать, чтобы он продолжал работать эффективно.
Я сформулировала 5 правил, каким должен быть квиз в 2026 году, чтобы он реально работал.
Правило №1. Убираем ощущение опроса в квизе → создаём диалог
Важно — квиз часто является первым простым касанием, началом диалога с потенциальным клиентом и не заменяет отдел продаж, на выходе человек не должен покупать, но должен захотеть продолжить диалог.
Кейс-пример.
Ко мне обратился врач-стоматолог, специализирующийся на реставрации зубов, с задачей создать квиз для получения заявок на установку виниров.
Я сделала квиз с оффером для расчёта стоимости виниров в зависимости от задачи.
Особенность квиза в медицинской теме:
-
Создать доверие с доктором на этапе квиза. Мы сделали страницу-знакомство. То есть не вопросы с ходу, а презентация, что за врач и что он предлагает.
-
Показать результат внутри квиза. Очень важно использовать реальные фото. Стоковые быстро бросаются в глаза.
-
Дать чёткий оффер в конце квиза. Пусть потенциальный клиент поймёт, что конкретно его ждёт после отправки своих контактов.
Подрядчик моего клиента запустил трафик на данный квиз. Мы получили следующий результат при запуске холодного трафика на квиз (контекстная реклама в РСЯ):
– 1556 открытий квиза
– 42 заявки
– 2,7% конверсия квиза
Правило №2. Даём разрешение пользователю не знать тему и не разбираться в ней
Ответы в квизе не должны быть категоричными, дайте пользователю мягко показать, что он что-то не знает.
Кейс-пример.
Летом 2025 года ко мне обратилась компания, которая создает инновационные экраны для кондиционеров.
Проблема была очевидна: существующий квиз практически не работал. Статистика до моего вмешательства удручала:
– всего 3 заявки в месяц
– 6000 посетителей сайта
– минимальный интерес ЦА
Моя задача была классической — превратить «молчащий» квиз в эффективный инструмент привлечения клиентов.
После глубокого аудита были внедрены ключевые изменения:
– переработали логику, чтобы продать инновационное решение без глубокого погружения в тему
– усилили мотивационную составляющую — добавили растущую скидку
– оптимизировали дизайн
Результат превзошел все ожидания всего за 1 месяц:
🔥 9602 посетителя
🔥 376 открытий квиза
🔥 38 целевых заявок
🔥 Конверсия 10%
Правило №3. Каждый вопрос снижает тревогу и повышает доверие
Этого можно добиться с помощью онлайн-консультанта (в формате текста или видео) и мягких формулировок вопросов и ответов, блоков .
Кейс–пример.
Ко мне обратился представитель компании, занимающейся подбором автомобилей из Кореи под заказ для клиентов из России. У них уже был работающий квиз, однако результат оставлял желать лучшего — всего 0,3 % конверсии. Для ниши с высокой стоимостью заявки это практически мёртвый инструмент.
Я полностью переработала квиз за два дня:
– подобрала фотографии реальных автомобилей, соответствующих ожиданиям аудитории
– изменила порядок и логику вопросов, чтобы диалог шёл от интереса к доверительным отношениям
– добавила блок с ключевыми преимуществами компании — реальные кейсы, опыт работы, гарантии — всё, что повышает экспертность и снижает тревожность клиента
Результаты после перезапуска:
После обновления квиза и перезапуска рекламы в Яндекс Директ мы получили:
– 769 переходов с рекламы
– 29 заявок на подбор автомобиля
– итоговая конверсия — 3,8 %.
Результат — рост конверсии более чем в 12 раз!
Правило №4. Работаем с персонализацией на каждом этапе.
Если раньше ветвление вопросов и разные формы контактов были дополнительной и не обязательной опцией, сейчас — персонализация стала базовой базой.
Кейс-пример.
Запрос от клиента: увеличить количество входящих заявок с помощью квиза, как виджета на сайте, в интернет-магазине по продаже теплиц, веранд и навесов. География продаж: Москва и Московская область. Конверсия сайта до установка квиза — менее 1%.
В данном случае я предложила сделать квиз с ветвлением вопросов, чтобы заинтересованным в теплицах людям показывались вопросы исключительно по теплицам и т.д. по другим направлениям.
Результат, который мы получили в первую неделю после установки квиза на сайте:
– 240 — открытий квиза
– 12 — заявок
– 5% — конверсия квиза
Благодаря квизу количество заявок на товары компании увеличилось. Задачу, поставленную клиентом, выполнили.
Правило №5. Работать со смыслами на посадочной странице
Важно убирать лишнее и прорабатывать подводку к квизу. Пользователя надо вести по воронке как по коридору, намеренно контролировать каждый шаг.
Кейс-пример.
Ко мне обратился директолог компании, которая строит барбекю-комплексы по индивидуальным параметрам.
На тот момент у компании было два сайта:
– тяжёлый корпоративный многостраничник
– более лёгкий, но всё ещё перегруженный лендинг
Шаг 1. Добавили квиз.
За пару дней я разработала квиз, поставила его на сайт и мы получили:
– 4683 посетителя
– 949 открытий
– 10 заявок
– 1% конверсия квиза
– 0,3% конверсия сайта
Квиз работал, но слабый лендинг снижал общую эффективность.
Шаг 2. Сделали лендинг Marquiz Pages с вшитым квизом.
Я предложила заменить связку «лендинг + квиз» на Marquiz Pages — это лёгкая посадочная страница с переходом на квиз, без лишних блоков.
После запуска трафика получили:
– 1338 переходов
– 15 заявок
– 1,1% конверсия квиз-страницы
Итог: более простой путь пользователя дал рост конверсии.
Почему это сработало:
– лаконичный дизайн
– качественная мобильная адаптация
– короткая стартовая страница как лендинг
Одно предложение вместо вывода
Квиз в 2026 году — это мощный маркетинговый инструмент, который может кардинально изменить качество и количество ваших лидов.
💡 Если за время работы с квизами у вас выработались свои правила, которые дают стабильный результат — делитесь в ТГ-канале Марквиз, обсудим вместе.
// 
// 
// 
