Всем привет!
На связи Аня Орлова, маркетолог и эксперт Марквиз. Хочу поделиться кейсом, как с помощью квиза и соцсетей привести качественный трафик для белорусской компании по продаже теплиц. Для рынка в РФ, несмотря на упоминаемую запрещённую соцсеть, тоже будет полезно, если попробовать заменить её в связке на незапрещённую.
💡 Если вам нужна кампания с квизом, можете заказать у Ани или других экспертов Марквиз
Компания и контекст
Компания по продаже различного сезонного оборудования: котлы, теплицы, металлоискатели, мотоблоки — обратилась ко мне за продвижением теплиц. В это же время они уже работали с подрядчиками, которые делали разные лендинги и квизы, но трафика всё равно не хватало. Им было важно быстро запуститься и быстро получить результат.
Маркетинговая задача: лидогенерация
Критерии квалифицированного лида: бюджет от 50 BYN (1500 рублей, если человек берёт в рассрочку), готов купить в течение месяца
Период кампании: январь — май 2025 года, в кейсе покажу февраль и март
Гео: Беларусь
Каналы трафика: таргетированная реклама в Фейсбуке* (*запрещён в России) и ТикТоке
Квиз на сайте и квиз по прямой ссылке
Когда есть задача быстро привести лиды, я в первую очередь думаю про квизы.
Я собрала квиз из 6 вопросов, которые обычно задавал менеджер, чтобы выяснить запрос. Добавили скидку и бонус — средство от сорняков в подарок.
Четыре вопроса напрямую касались параметров заявки:
С помощью вопросов о бюджете и способе оплаты квалифицировали лиды:
В форме контактов оставила только имя и телефон, и менеджер связывался и отправлял человеку подборку, напоминание о скидке и подарке:
Реклама и пример креатива
Трафик вели по двум каналам — ФБ* и ТикТок.
Февраль-март — это ещё не совсем начало сезона, поэтому на видеокреативах отрабатывали «Почему нужно купить теплицу зимой»:
В описании под видео стояла ссылка — пробовали и лендинг с квизом, и просто квиз. Собрали страничку в Тильде с кнопкой на квиз:
Основное преимущество такой связки — человек попадает не на сайт с большим каталогом, в котором можно долго бродить, а чётко идёт от своего запроса к нужному варианту теплицы.
Если брать квиз по прямой ссылке, то лучше привязать свой домен, а с соцсетями настроить интеграции:
💡 Подробная инструкция по установке квиза в шапке профиля ТикТока
Результат
С февраля по март мы получили с квизов:
Сводный анализ за март 2025
Статистика квиза: открытия ➡️ прохождения ➡️ конверсия
Дальше воронка продаж:
| Заявки | Продажи | Конверсия в продажу |
| 384 | 40 | 10,42 % |
Стоимость квалифицированного лида была около 3 $, просто лид обошёлся в 1,5–2 $.
Когда задача — добрать ещё трафика, и мы не единственные подрядчики у клиента, то связка «соцсети + квиз» даёт результат. Квиз подхватывает посетителя, задаёт серию вопросов и конвертирует в лид. С заявкой дальше менеджеру проще работать, так как исходная информация уже есть и лид тёплый. Это качественный трафик по недорогой цене.
Спасибо за интерес к теме квизов!
Аня Орлова,
маркетолог и эксперт Марквиз
💡 Чтобы заказать кампанию с квизом у Ани, оставьте заявку на странице экспертов Марквиз
Чтобы поделиться своим кейсом, оставьте заявку в блоге Марквиз
