Эффективность в лидогенерации — это вложить меньше сил, но получить больше лидов и выше конверсию. Чтобы осуществить эту мечту маркетолога, на помощь приходит квиз. Давайте посмотрим, когда квиз принесёт лидов быстрее и легче, чем другие форматы посадочных страниц.
Если продаём простой продукт
Квиз сам по себе может быть посадочной страницей. Он сработает, если не нужно дополнительно рассказывать о продукте, а сам продукт понятный и простой. Обычно такие товары или услуги продают уже тёплой аудитории с контекстного трафика. Пользователь знает, чего ищет, и осталось только изучить предложения на рынке и найти, у кого купить.
Вот для примера кейс по продаже генераторов:
%20(1).jpg)
153 заявки по 964 рубля за 2,5 месяца. И 20% из заявок ушло в продажу
Квиз на расчёт стоимости собирает параметры запроса, и менеджер уже отвечает по готовой заявке.
💡 Рассказываем про то, как собрать и настроить рекламу на квиз в бесплатном мини-курсе из четырёх видеоуроков
Если сжатые сроки и сайт плохо конвертит
Сайт может уже работать, но чтобы запустить на него рекламу нужно многое переделать, а продажи нужны вот-вот. Квиз выручит именно своей оперативностью — это полноценный рекламный инструмент, который может автономно продавать.
Кейс по продаже авточехлов. Чтобы не корректировать постоянно цены на сайте, квиз с ветвлением уточнит детали и параллельно покажет ассортимент чехлов и накидок.
1669 заявок за 3 месяца по средней стоимости 101 рубль за лид
Если продаём определённый продукт из линейки
Так используют квиз большинство агентств недвижимости и застройщиков. Есть сайт компании, но чтобы продвигать отдельные объекты, запускают квизы. Можно пробовать разные офферы, находить те, которые откликаются, прорабатывать детали.
Кейс интернет-агентства, которое продвигало два ЖК в Екатеринбурге:
За первые 2 недели перевыполнили план по лидам на 507%, на 2 месяца вперёд и снизили цену лида с 9 063 ₽ до 3 837 ₽
Если много продуктов или филиалов продвигаются одновременно
Квиз обработает входящий трафик и сегментирует по товару или локации. Для этого сценария подходят истории с франшизой, когда рекламное продвижение идёт по одной модели, меняются только нюансы. Удобно, если всё продвижение сосредоточено в одних руках или по франшизе.
Как пример — кейс школы рисования Grafika:
305 заявок за 3 месяца и подняли общую конверсию со всего трафика на 27,05 %, когда запустили трафик напрямую ещё и на квиз
Ничего не мешает сделать 100 или 300 квизов и совместно их редактировать, менять и докручивать. В этом смысле, квиз имеет более высокий КПД, чем сайт или лендинг, которые вот так быстро не поменяешь и парсер за час не настроишь.
Кейс студии балета и растяжки:
30–36% конверсии в заявку, квиз приложением VK MiniApps работает на 70 городов
Таргетологи и маркетологи постоянно ищут способы растить конверсию, гипотезы нужно быстро генерить и проверять. А квиз позволяет оперативно дотянуться до аудитории и увидеть, что цепляет больше всего. Самостоятельно дублировать и корректировать квиз — это минутное дело:
%20(1).jpg)
Создать дубль квиза в панели Марквиз можно в один клик
Продвинутые маркетологи могут использовать utm-метки в квизе, тогда нужные параметры (например, город или артикул товара) автоматически подставляются сами. И можно охватить разные направления одним квизом.
💡 Подробнее, как настроить utm-метки в квизе и сделать из него мультилендинг
Если продаём на холодную аудиторию и ведём на лид-магнит
В отличие от просто лид-формы, если человека зацепила реклама чем-то новеньким, квиз подготовит вопросами к тому, чтобы оставить контакты.
Например, в нише онлайн-образования для тех, кто пока не задумывается о том, чтобы купить курс, можно предложить пройти тест:
Квиз-викторина быстро прогреет и получить контакт будет легче
💡 «Если аналитика показывает дешёвый CPC или CPM, а при этом выходит дорогой лид, то это как раз знак, что лид недостаточно прогревается и нужен квиз», — Кирилл Кирсанович, продуктовый маркетолог Марквиз
Если продаём на горячую аудиторию, но не всегда
Наш продуктовый маркетолог и методолог Марквиз, Кирилл Кирсанович рассказывает на видео, что и на горячую аудиторию тоже будет хорошо подключить квиз. Но не во всех кейсах:
У Кирилла ещё есть подкаст, где тема квизов подсвечивается с разных сторон. Маркетологам на заметку — подкаст про 20 мест, куда поставить квиз, чтобы приносил больше лидов 🎙
Почему квиз — это самодостаточный лидогенератор
Стартовая страница квиза работает как посадочная. Посетитель переходит с рекламы и видит ценное предложение, где с помощью опроса квиз решает его задачу. Вот для примера 4 сценария, в которых квиз справляется самостоятельно:
1. Квиз подбирает определённый товар или услугу.
Шаблон квиза для подбора интернет-тарифа
2. Квиз рассказывает и вовлекает в продукт.
Шаблон квиза для того, чтобы узнать больше про детский центр и подходящие услуги
3. Квиз рассчитывает стоимость.
Шаблон квиза для расчёта стоимости тонировки
4. Квиз записывает на услугу.
Шаблон квиза для записи на тренировку
С помощью квиза посетитель может получить всё и сразу. Хороший квиз фокусирует внимание посетителя, прогревает вопросами и ведёт его линейно к определённой цели. Самое главное — хороший квиз даёт пользу. Другое дело, что означает «хороший квиз» и почему у одних маркетологов квизы конвертят, а другие создают вроде бы квизы, но лидов с них нет, одни спамные заявки — это отдельный вопрос.
💡 О правильной сборке квиза рассказали на видео и развернули основные тезисы в статье
Плюсы прямого трафика на квиз в сравнении с сайтом
Когда всё-таки лендинг или сайт будут конвертить в продажу лучше, чем просто квиз
🌪 Лендинг или сайт понадобятся в ситуации, когда нужно более детально раскрыть тему и дать потенциальному клиенту ответы на возможные вопросы по продукту, рассказать о компании, показать видео, отзывы, дать полезные ссылки. Также лендинг нужен, если речь идёт о высокочековых продуктах, где цена за лид высокая.
🌪 Лендинг помогает сегментировать клиентов по ожиданиям — цена, условия, похожие случаи. Клиент получил базу по продукту и дальше уже решит, оставить или не оставить заявку. Лендинг дал клиенту информацию к размышлению, поэтому конверсия в заявку с лендинга обычно меньше, по сравнению с просто квизом, но качество заявок и конверсия в продажу будет выше.
⭐️ Но сами по себе сайт или лендинг могут проседать по конверсии. Именно квиз, установленный на сайт или лендинг, эффективно превращает посетителя в лида. Квиз можно встроить по кнопке или прямо в теле сайта, баннером или поп-апом, или выбрать сразу несколько форматов установки.
И бам! 💥💥💥 В конструкторе Марквиз есть лендинг Marquiz Pages, в который уже вшит квиз. Вы собираете страницу о компании или о эксперте по готовым блокам, загружаете фото и видео — всё, что нужно, чтобы создать впечатление, и приглашаете клиента пройти квиз, чтобы записаться, сделать заявку, рассчитать стоимость или просто узнать больше.
Формула «лендинг+квиз» или «сайт+квиз» — это максимум для лидогенерации.
Попробуйте собрать квиз как самостоятельную посадочную или лендинг Marquiz Pages с квизом и сравните результаты. Переходите в конструктор Марквиз для быстрых экспериментов
.jpg)
.jpg)
.jpg)
