Как EdTech-школа Kodland получила 1 млн+ заявок с помощью квизов в 12 странах

Международная онлайн-школа Kodland обучает детей 8–17 лет программированию, вебу, дизайну и математике. Путь ученика начинается с Roblox и Minecraft и ведёт к своим играм, сайтам и проектам. Маркетинг привлекает трафик на бесплатный пробный урок в более чем дюжине стран. С апреля 2020 года команда использует Марквиз.

Нашли универсальную методику

Каждый новый рынок требовал знакомого сценария: собрать лендинг, дождаться запуска, вложиться в трафик и только потом понять, сработала ли гипотеза.

Вместо ставки на лендинг команда Kodland использует квизы для быстрого теста спроса, оффера и связки.

Так появилась рабочая система: за годы собрали сотни квизов, адаптировали сценарии под каждый рынок и сегмент и выстроили стабильный поток заявок на разных гео и офферах.

Точное попадание в каждый рынок — это не удача, а планомерная работа

Квиз каждый раз помогал маркетологам тестировать разные приёмы и находить конверсионные на конкретном рынке.

Приём №1. Сегментировать вопросом тех, кто проходит квиз

В детском EdTech заявку может начать не тот человек, который будет принимать решение. Ребёнок видит рекламу, кликает, проходит квиз — но покупать курс всё равно будет родитель.

Kodland учитывает это уже в первых вопросах: квиз спрашивает, кто сейчас отвечает — родитель или ребёнок.

Если пришёл подросток, квиз показывает экран: участие родителей на уроке обязательно, скопируй ссылку и отправь её родителям. Подросток пересылает короткую ссылку в мессенджер, дальше квиз проходит уже родитель — с другим набором вопросов и с финансовой ответственностью. Так команда отсекает лидов без плательщика и к заявке понимает, кто перед ней.

Приём №2. Использовать узнаваемые и популярные образы вместо общих слов

Kodland перешагивает стандартное и абстрактное «обучение для детей» или «программирование» и сразу упаковывает продукт через понятные точки входа: Minecraft, Roblox, рисование на планшете, собственные проекты, кибербезопасность.

На уровне рекламы и стартовой страницы квиза пользователь видит сценарий, в который легко зайти. Для ребёнка это звучит как интересное занятие. Для родителя — как польза: ребёнок не просто сидит в играх или за планшетом, а учится через знакомый ему формат.

1. Вместо «курса рисования» — «рисование на планшете». Для ребёнка это звучит современно и визуально, для родителя — как понятный цифровой навык.

2. Здесь Kodland берёт школьный предмет, который сам по себе может звучать для ребёнка скучно, и соединяет его с игровым контекстом: Minecraft и Roblox.

Оффер работает на двух уровнях. Для ребёнка это не «ещё одна математика», а занятие, связанное с мирами, которые он уже знает. Для родителя это всё ещё образовательный продукт, где занимается математикой в знакомой игровой среде.

Kodland не убирает математику из оффера — просто заходит в неё через знакомую ребёнку среду.

3. Оффер разворачивает родительскую боль: ребёнок, играя, учится создавать игры сам. Для ребёнка это продолжение интереса, для родителя — переход от потребления к созиданию.

Во всех трёх примерах Kodland начинает с повода, который понятен обеим сторонам сделки.

Поэтому оффер строится как мост между детским интересом и родительской пользой: планшет → цифровое творчество, Minecraft и Roblox → математика, игры → программирование и собственные проекты.

Приём №3. Записывать на пробный урок прямо в квизе

Обычная EdTech-воронка: квиз собирает контакт → менеджер перезванивает → договариваются о времени → пробное занятие. На этом пути теряется огромная доля заявок: «не взял трубку», «передумал», «не нашли удобное время».

Kodland сделали по-другому: квиз заканчивается не телефоном, а выбором конкретного дня и времени пробного 1:1:

– Возраст ребёнка → вопрос отсекает нерелевантных

– Наличие ПК или ноутбука → дальше идут только те, кто реально может учиться

– Характер ребёнка, мотивация, приоритеты родителя → данные для тьютора

– Выбор группы → день → время

Менеджеру остаётся подтвердить слот. По сути, квиз заменил колл-центр на этапе записи.

Приём №4. Соотносить сценарий квиза со зрелостью рынка

Один и тот же продукт требует разного целевого действия в зависимости от того, насколько рынок уже прогрет.

– Готовый рынок (например, Польша): квиз ведёт сразу к записи — пользователь выбирает конкретный день и время пробного 1:1.
– Новый рынок (например, LatAm): квиз ведёт к простому первому шагу — короткий опрос, после которого тьютор связывается, уточняет запрос и подбирает подходящий курс.

Kodland масштабируется на новые рынки и точно сегментирует аудиторию с помощью квизов

Создавать один универсальный квиз на все гео Kodland отказался — иначе масштаб съел бы точность. Вместо этого команда строит связки «рынок = оффер — квиз — креатив»: под «математику в Minecraft» идёт один сценарий, под стипендию в злотых — другой, для подростка — развилка к родителю, для Польши — слот для записи, для LatAm — звонок тьютора.

Квиз одновременно даёт:

✔️ Масштаб — быстро собрать и запустить новую гипотезу

✔️ Персонализацию — говорить с разными сегментами, прогретыми и холодными, зрелыми и незрелыми, перформить в длинной воронке и в короткой

Итог, но не финал, так как кампания с квизами продолжается, — связка объёма и точности: миллион заявок держится на сотнях воронок с квизами. Команда закрыла задачу по объёму лидов, система стабильно работает несколько лет.

Почему квизы подходят для EdTech

EdTech-продукт покупают через осознанный выбор: цель обучения, возраст, текущий уровень, формат, график и бюджет. Квиз проводит пользователя через этот выбор и сразу формирует осмысленную заявку для отдела продаж.

Квиз в EdTech решает сразу несколько задач:

– Собирает контекст до звонка: кто учится, ради какого результата, с каким стартовым уровнем и ограничениями.
– Повышает качество лида: в CRM попадает заявка с мотивацией и параметрами выбора, а не только контактами.
– Ускоряет первый шаг: пользователь сразу выбирает действие — пробный урок, консультацию, слот для записи, полезный материал.
– Сегментирует аудиторию на входе: разные сценарии для родителей, подростков, взрослых учеников и разных рынков.
– Повышает конверсию за счёт формата диалога: пользователь получает релевантный путь под свой запрос, а бизнес — точную сегментацию и более качественный лид в той же точке контакта.
– Даёт маркетингу быстрые эксперименты: офферы, лид-магниты, форматы прогрева и входные сценарии — легко внедрить и проверить гипотезы.
– Позволяет быстро выходить на новые страны: запуск возможен даже без отдельного лендинга — через локализованный квиз с нужной логикой, оффером и маршрутом в продажу.
– Упрощает масштабирование: одну механику легко адаптировать под новые гео, офферы и продуктовые линейки.

Квиз в EdTech — это управляемая воронка, которая одновременно вовлекает, квалифицирует и переводит пользователя в следующий шаг продаж.