Квизы Марквиз помогают eLama привлекать новую аудиторию и тестировать знания

В этот раз герой кейса — сервис eLama, партнёр Марквиз. Рассказываем, как профессионалы рекламного запуска успешно внедряют обучающие квиз-викторины для своих бизнес-задач.

💡 eLama — маркетинговая платформа для развития бизнеса. Она помогает рекламодателям, агентствам и фрилансерам эффективно управлять рекламой и продвижением.

Пользователям eLama доступны в одном окне:

– 30+ систем, включая Яндекс Директ, VK Рекламу, Авито Рекламу, Ozon и Wildberries;
– единый баланс для оплаты рекламы;
– один пакет закрывающих документов;
– постоплата без скрытых комиссий и процентов;
– маркетплейс с 80+ инструментами для интернет-маркетинга, доступными клиентам бесплатно;
– партнерская программа для агентств и фрилансеров с вознаграждением от оборотов клиентов и единым кабинетом для управления проектами.

eLama доверяют более 30 000 клиентов.

Контекст и задача

Нашей главной задачей было мотивировать пользователей запускать кампании в Авито Рекламе. Однако поскольку это относительно новая рекламная система, сначала нужно было познакомить аудиторию с возможностями площадки, показать, какие задачи бизнеса она помогает решать и почему её стоит протестировать.

Период кампании: май-июнь 2026

Целевая аудитория: рекламные агентства и фрилансеры

Связка: лендинг + квиз

Каналы трафика:

– платный трафик
– email и crm
– соцсети
– блог
– поисковые системы

Квиз как инструмент обучения и лидогенерации

В качестве инструмента выбрали интерактивный квиз на лендинге об Авито Рекламе.

Квиз поставили на лендинг виджетом

Основной задачей квиза было вовлечь целевую аудиторию и в доступном формате рассказать о возможностях Авито Рекламы, познакомить с ключевыми преимуществами площадки и заинтересовать запуском рекламы.

Для тех, кто пришёл на лендинг, было 2 основных сценария взаимодействия перед тем, как выполнить целевое действие, — изучить подробно лендинг и/или пройти тест.

Структура квиза

Мы выбрали формат квиз-викторины для того, чтобы упростить знакомство и в то же время подсветить основные преимущества использования Авито Рекламы.

Квиз был построен по принципу микрообучения: каждый вопрос предварялся небольшим информационным блоком, в котором рассказывалось об одной из возможностей или особенностей Авито Рекламы.

После этого пользователю предлагалось ответить на вопрос по только что прочитанному материалу.

Шли от простого к сложному:

Всего в квизе собрали 4 таких мини-блока по одинаковой структуре:

Презентационная страница (формат вопроса «Страница») + Вопрос (в формате викторины «Верно-Неверно») + Страница подсказки с верным ответом.

В конце теста нужно было оставить контакт, чтобы увидеть результаты викторины, получить бонусные баллы и сертификат о прохождении обучения по Авито Рекламе. Дополнительной мотивацией к запуску рекламы было получение до 25 000 бонусов, которые начислялись после выполнения условий — запуска рекламной кампании и достижения необходимого объема расходов.

Таким образом, квиз одновременно выполнял образовательную функцию и работал как инструмент лидогенерации.

Результаты кампании

За два месяца продвижения:

Конверсия из прохождения квиза в лид — 77%, а из лида в активацию — 29%. Для нас это хороший показатель, особенно учитывая, что квиз был обучающим, а не просто развлекательным. Аккаунт-менеджеры дополнительно отправляли ссылки и на квиз, и на лендинг, и в среднем по проекту конверсия из лида в активацию примерно 5–7%.

Что понравилось в использовании квиза Марквиз

– Много интеграций с сервисами: есть и Google Sheets, и Яндекс Метрика, CRM-системы и Webhooks.
– Есть подробная информация по каждому лиду в квизе, даже местоположение и время прохождения в локации пользователя.
– Возможность делать динамический контент и A/B-тесты, планируем это использовать в дальнейшем.

Мы используем квизы как маркетинговый инструмент и как часть образовательных программ. После прохождения курсов по рекламе у блогеров, Яндекс Директу и другим направлениям слушатели проходят итоговое тестирование в формате квиза.

Образовательные курсы — часть маркетинговой воронки eLama. На них пользователи знакомятся с рекламными инструментами, возможностями платформы и лучшими практиками продвижения, а затем получают мотивацию зарегистрироваться и запустить рекламу в eLama с помощью специальных предложений и промокодов.

Если пользователь успешно отвечает на вопросы, он сразу получает доступ к именному сертификату о прохождении обучения. Благодаря этой механике процесс выдачи сертификатов полностью автоматизирован: сотрудникам не нужно вручную проверять результаты, оформлять документы и отправлять их каждому участнику. Это экономит время сотрудников, ускоряет получение сертификата для пользователей и позволяет масштабировать обучение без увеличения операционной нагрузки.

Планы eLama на квизы в будущем

– Попробовать более вовлекающую, развлекательную версию квиза, чтобы повысить процент прохождений до конца.
– Протестировать квиз для определения потребностей аудитории: не только как инструмент обучения, но и как способ сегментации и персонализации предложения.

Кейс eLama показывает, как SaaS-сервисы с непростым продуктом могут использовать квиз как часть продуктового знакомства.

Когда пользователю нужно разобраться в новом инструменте, квиз помогает подать информацию дозированно: объяснить одну возможность, закрепить её вопросом и предложить следующий шаг — оставить контакт, получить результат, бонус или сертификат.

Так SaaS-компания обучает аудиторию, показывает ценность продукта и собирает более тёплые лиды. Пользователь проходит мини-обучение, понимает, чем полезен инструмент, и получает дополнительную мотивацию попробовать продукт в деле.

Спасибо за интерес к теме!

💡 Если хотите поделиться своим успешным кейсом с квизом, заполните заявку