Продуктовая матрица — это набор продуктов компании или услуг, которые учитывают потребности клиента на каждом этапе воронки продаж.
Например, компания, продающая косметику, предлагает:
- бесплатные пробники и недорогие наборы
- специальные наборы, например, для сухой, жирной или возрастной кожи
- лимитированные продукты по высокой цене
Благодаря продуктовой матрице мы можем расширить круг наших клиентов и увеличить прибыль.
Так, низкая цена продукта привлекает больше клиентов, а продажи премиальных продуктов приносят максимум прибыли.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a7663cee771ba943004c5_%D0%BC%D0%B0%D1%82%D1%80%D0%B8%D1%86%D0%B0-1.jpg)
Что такое продуктовая матрица? Продуктовая матрица представляет собой воронку продаж — чем больше клиентов на входе, тем больше шансов продать самый дорогой продукт в линейке
Зачем продуктовая матрица клиенту
Продуктовая матрица даёт клиенту разнообразие выбора и возможность постепенно перейти к более дорогим продуктам, без страха потерять свои деньги.
![Пример продуктовой матрицы в Яндекс Плюс](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a76e7490ceaf4617ce6f6_%D0%AF%D0%BD%D0%B4%D0%B5%D0%BA%D1%81%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F%20%D0%BC%D0%B0%D1%82%D1%80%D0%B8%D1%86%D0%B0%20(1).jpg)
Пожалуй, классическая реализация матрицы продуктов компании — это набор тарифов с разной ценой и содержанием. Так выглядят тарифы в Яндекс Плюс
![Бесплатный лид-магнит. Пример](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a7718d83cd4c3514781d8_%D0%9B%D0%B8%D0%B4-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%BD%D0%B8%D1%82%20%D0%AF%D0%BD%D0%B4%D0%B5%D0%BA%D1%81%20%D0%BF%D0%BB%D1%8E%D1%81.jpg)
А это пример, как можно вовлечь клиента в продукт с помощью квиза от Марквиз — один вопрос, и клиент получает бесплатную версию продукта на два месяца
В чём выгода для компании, если продавать несколько товаров вместо одного
Мы можем расширить аудиторию, закрыть разные потребности клиентов, увеличить средний чек и повысить клиентскую лояльность.
![Как выдавать пдф-файл клиентам](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a7747bea4adbbaa463dc1_%D0%A1%D1%85%D0%B5%D0%BC%D0%B0%20%D1%81%20%D0%9F%D0%94%D0%A4%20(1).jpg)
К примеру, если предприниматель прямо сейчас не может перечислить деньги на зарубежные счета, ему нужно быстро найти способ, как это сделать. Лучшим продуктом для него будет бесплатный гайд по оплате и запись на бесплатную консультацию эксперта в этом вопросе
Предложить помощь можно также через квиз, собрать контактные данные и мягко продвигать платные продукты.
Чем отличается продуктовая матрица от продуктовой линейки, товарной и ассортиментной матрицы
Продуктовая матрица — это не столько набор товаров, сколько различные уровни предложения, от бесплатных версий до премиум-продуктов.
Собрали все тонкости продуктовых терминов в одну таблицу. Смотрим, сравниваем:
Элементы или виды товаров в продуктовой матрице
В продуктовой матрице шесть элементов, и у каждого своя задача:
- Лид-магнит — привлечь внимание, чтобы лиды стали прогретыми лидами
- Трипваер — подтолкнуть к первой покупке.
- Простой продукт — показать пользу, но не привязывать клиента и не требовать обязательств.
- Основной продукт — дать клиенту решение его проблемы.
- Комплексный продукт — дать все товары и услуги для решения проблемы в комплексе.
- Максимизатор прибыли — закрыть потребность в супер качественном обслуживании и гарантировать 100% результат.
Продуктовая матрица не работает в отрыве от воронки продаж. Мы привлекаем внимание клиента и постепенно ведëм к более дорогой покупке.
💡 Воронка продаж: что это такое и для чего она нужна
Теперь рассмотрим каждый элемент продуктовой матрицы подробнее.
Лид-магнит. Примеры
Лид магнит — первый элемент продуктовой матрицы. Лид-магнит («лид» — человек, который оставил нам свои контакты, а «магнит» — нечто притягивающее внимание) — это ценный и бесплатный продукт в обмен на контакты клиента.
![Пример, как можно собрать инструмент для выдачи лид-магнита](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a78f490c6bdc753bdb79f_%D0%9E%D1%84%D1%84%D0%B5%D1%80%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%BB%D0%B8%D0%B4-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%BD%D0%B8%D1%82%D0%B0%20(1)%20(1).jpg)
Такую структуру лид-магнита в квизе предлагает маркетолог Марквиз Кирилл Кирсанович в статье Как запустить воронку для поиска клиентов, если вы специалист в своём деле, но не в маркетинге
Лид-магнит — бесплатный продукт, делается для холодной аудитории. Задача лид-магнита — заинтересовать человека в продукте через подсветку проблемы или желания.
Лид-магниты можно выдавать через квиз: с помощью рекламы привлекаем внимание клиента, а после опроса предлагаем полезный бесплатный продукт.
![Полезный бесплатный продукт для простого первого шага и вовлечения в воронку продаж](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a793ed86c3a09be2fa387_%D0%9B%D0%B8%D0%B4-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%BD%D0%B8%D1%82%20(1)%20(1).jpg)
Если человек мечтает научиться петь — предлагаем ему бесплатный урок, как первый шаг к своей мечте. Например, через готовый квиз
Лид-магнит должен очень классно работать и давать быстрый результат благодаря нашему основному продукту.
💡 Кирилл Кирсанович, продуктовый маркетолог и методолог Марквиз: «Купоны и скидки помогают увеличить продажи, но не являются лид-магнитом. Почему? Предположим, у вас нет запроса на покупку новых серёжек. Со скидкой 10% ничего не поменяется. Скидка есть, а потребности в серёжках нет. Но если вам подарят красивый каталог, составленный стилистом — с ценами и историей к каждой модели, — это может вас потенциально заинтересовать. Купоны и скидки понадобятся позже, когда человек уже вовлечëн».
Какие бывают лид-магниты:
💡 Как создать лид-магнит, который будет продавать? — подкаст на 28 минут, где продуктовый маркетолог Кирилл Кирсанович расскажет все тонкости вопроса
Трипваер. Примеры
Трипваер (Tripwire с англ. «ловушка») — это качественный продукт по очень низкой цене. Трипваер помогает клиенту преодолеть психологический барьер и сделать первую транзакцию.
Основная идея трипваера состоит в том, чтобы клиенты смогли познакомиться с продуктом, опробовать его и убедиться в его полезности и ценности.
![Купон на существенную скидку](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a7fd9c4b21ca4e9398029_%D0%A2%D1%80%D0%B8%D0%BF%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D1%82%20%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B4%D0%BA%D0%B0%20%D0%B2%20%D0%BA%D0%B2%D0%B8%D0%B7%D0%B5.jpg)
Скидки 90% здорово помогают продажам. Фокус в том, что мы предлагаем большую скидку на первую покупку, чтобы клиент пришёл повторно за более крупной покупкой. Предложить трипваер можно через квиз, например с помощью готового шаблона из нашей галереи
Простой продукт
Простой продукт — это начальное предложение, продукт или услуга, которе не требует больших затрат времени или денег от клиента. Его цель — дать возможность клиенту познакомиться с услугами или продуктом без значительных обязательств с его стороны.
![Продвижение простого продукта из продуктовой матрицы](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a7fff3310d8194449bc30_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%B8%CC%86%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82%20%D0%B2%20%D0%BA%D0%B2%D0%B8%D0%B7%D0%B5%20(2).jpg)
Простым продуктом, к примеру, может быть професиональная чистка зубов или консультация стоматолога. Записаться на приём можно с помощью квиза
💡 Трипваеры и простые продукты могут выступать в качестве товаров-заменителей
Основной продукт. Примеры
Следующий элемент продуктовой матрицы — основной продукт (main offer) или продукт-локомотив.
Основной продукт, в отличие от простого, стоит намного дороже. При этом находится в приемлемой ценовой категории и заточен на решение конкретной проблемы. С его помощью мы делаем основное предложение.
Продажа основного продукта — это отправная точка для заработка нашего бизнеса и стабильный источник дохода. Формируется из самых востребованных направлений. Например, квартиры на старте продаж, как правило, являются основным продуктом для застройщиков.
![Лендинг для продвижения продукта](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a8037b8c95a25c5e4b476_%D0%9A%D0%B2%D0%B8%D0%B7-%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B3%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%BE%D1%81%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%B0.jpg)
Рассказать о преимуществах локации застройки и новом ЖК можно с помощью квиз-лендинга Марквиз. Именно этот формат чаще всего используют в онлайн-продвижении основных продуктов, так как он включает в себя фото, видео, описание, отзывы и форму для быстрого сбора заявок
![Вопросы помогают продвигать пользователя по воронке продаж](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a805dadbd5107d54fe379_%D0%9F%D1%80%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D1%80%20(1).png)
По кнопке «Подобрать квартиру» пользователь переходит на квиз, где может рассказать о том, какая квартира ему интересна, и оставить свои контакты
Комплексный продукт
После основного продукта идёт комплексный продукт — следующий этап продуктовой матрицы. Комплексный продукт — это несколько товаров или услуг, объединённых для решения проблем клиента.
Есть два глобальных направления в комплексном продукте:
- Мы решаем несколько проблем одновременно.
- Мы предлагаем несколько инструментов для решения одной проблемы.
Комплексный продукт обычно стоит дороже основного, так как включает работу разных специалистов.
Привлечь клиентов на комплекс и предложить подходящий индивидуальный набор товаров и услуг можно с помощью квиза с онлайн-калькулятором.
![Расчет стоимости услуги](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a8099bd8ffa30568cf8dd_%D0%A0%D0%B0%D1%81%D1%87%D0%B5%D1%82%20%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8%20%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%81%D0%BD%D0%BE%D0%B8%CC%86%20%D1%83%D1%81%D0%BB%D1%83%D0%B3%D0%B8.jpg)
В галерее Марквиз есть готовый шаблоны для расчёта стоимости услуг. Например, шаблон для детейлинга
![Задаём вопросы по продукту](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a80b9729dabb7c3d419ad_%D0%9A%D0%B2%D0%B8%D0%B7%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%81.jpg)
Прямо спрашиваем, какие услуги интересуют клиента и даём возможность выбрать несколько вариантов
![Варианты услуг на выбор, к чему сейчас больше готов клиент и что ему нужно](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a80d3b8c95a25c5e5651f_%D0%9A%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%81%D0%BD%D0%B0%D1%8F%20%D1%83%D1%81%D0%BB%D1%83%D0%B3%D0%B0.jpg)
Вот такие расчёты получает клиент после прохождения опроса. Первый скрин — одна базовая услуга, второй скрин — комплекс
Однако это не конечная точка нашей продуктовой матрицы. Существует ещё одна, самая дорогая и привлекательная.
Максимизатор прибыли. Примеры
Главный по привлекательности и дороговизне элемент в нашей матрице продаж — это максимизатор прибыли или статусный продукт. Максимизатор прибыли (Profit Maximizer) — это продукт, который стоит очень дорого, но обещает результат, который мы не можем гарантировать с помощью других продуктов.
Если человек не может положиться на себя и хочет готовое решение, максимизаторы прибыли — это то, что ему нужно. Этот продукт позволяет поднять планку, перемещая акцент с инструментов на конечный результат.
Так, к примеру, Центр репатриации в Израиль предлагает услуги под ключ: поиск документов для прохождения консульской проверки, авиабилеты на семью, подбор жилья и сопровождение, оформление визы в США и многое другое.
Предложение упаковано в опрос, в котором клиенты формируют запрос к Центру.
![Гарантия результата за премиум-цену](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a8102a74478cb7f26daa1_%D0%9A%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%81%D0%BD%D1%8B%D0%B8%CC%86%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82%20(1).jpg)
Так как в этом случае нужен индивидуальный подход, компания предлагает разбор кейса
Показателен прайс центра, где максимизатор прибыли выделяется высокой ценой, но при этом и расширенным набором услуг.
![Перечень услуг в комплексном продукте](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a813a500ee9da8822fd62_%D0%9C%D0%B0%D0%BA%D0%B2%D0%B8%D0%BC%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%82%D0%BE%D1%80%20%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%B1%D1%8B%D0%BB%D0%B8.jpg)
Создавая такой продукт, мы берём на себя большую ответственность. Те, кто не уверен в своих услугах, не смогут создать дорогие премиальные продукты.
💡 В продуктовой матрице есть понятие Полярный продукт. Обычно относится к товарам, которые находятся на противоположных концах спектра ассортимента и сильно различаются по своим характеристикам, цене или целевой аудитории. Это понятие помогает компании охватить более широкий рынок, закрывать разные потребности потребителей.
Повторные продажи по матрице для возврата и удержания клиентов
Чтобы создать продукт, стимулирующий повторные покупки, учитываем следующие аспекты:
- Предлагаем функциональные дополнения основного продукта, например, аксессуары или расширенные настройки.
- Дарим скидки на основе предыдущих покупок.
- Создаëм программу с накопительными бонусами или специальными привилегиями для постоянных клиентов.
- Регулярно делаем электронную рассылку с рекомендациями и специальными предложениями.
- Следим за отзывами клиентов и анализируем данные покупок для улучшения стратегий и разработки новых продуктов.
💡 Подробнее на тему — в статье «Что такое Апсейл»
Как составить продуктовую матрицу и разделить товары на группы и категории. Пример продуктовой матрицы в воронке продаж
Представим, что нам нужно составить матрицу продуктов для психолога. У него есть основной продукт — личные консультации по 60 минут. Это середина воронки продаж, с неё и начнём разбор.
Чтобы составить продуктовую матрицу психологу, ориентируясь на основной продукт, нужно:
1. Изучить целевую аудиторию
- Проблемы и боли: Какие проблемы и боли испытывают клиенты? (например, стресс, тревога, семейные конфликты).
- Цели и желания: Чего они хотят достичь? (улучшение эмоционального состояния, укрепление семейных отношений).
- Психологический профиль: Какие черты характера и поведенческие особенности у них есть? (склонность к самоанализу, потребность в поддержке).
2. Определить основной продукт
- Определение: Основной продукт — это наиболее востребованная услуга, из которой строится вся продуктовая матрица. Например, консультация или курс терапии.
- Ценность: Почему этот продукт важен и полезен для клиентов? Как он решает их проблемы?
3. Составить продуктовую матрицу
Лид-магнит
- Цель: Привлечь внимание и получить контакты потенциальных клиентов.
- Формат: Бесплатные материалы (подборка книг, чек-листы, тесты для самопроверки и самопомощи), вебинары, мини-курсы.
- Пример: В качестве лид-магнита может быть бесплатная памятка о борьбе со стрессом, бесплатный вебинар по улучшению семейных отношений.
![Подбор решения](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a818aeae498129fa0f7fc_%D0%9F%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3-%D0%BA%D0%B2%D0%B8%D0%B7%20%D0%BB%D0%B8%D0%B4-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%BD%D0%B8%D1%82.jpg)
Шаблон с лид-магнитом для Центра психологической помощи, онлайн-сервиса по подбору психологов или частного специалиста: после прохождения опроса, клиент получает доступ к вебинару о ментальном здоровье. И бонусом на будущее скидку на консультацию
Трипваер
- Цель: Предложить низкоценовой продукт, который помогает перевести потенциальных клиентов в разряд платящих.
- Формат: Консультации с большой скидкой, вводные курсы, тематические мастер-классы, онлайн-марафоны.
- Пример: Первичная консультация по сниженной цене, короткий курс по управлению тревогой.
![Привлекаем скидкой на первую консультацию](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a81aa377e0fcc300c9154_%D0%A2%D1%80%D0%B8%D0%BF%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D1%80%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%BF%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B0.jpg)
Шаблон со скидкой на первую консультацию психолога: человек проходит тест, чтобы определиться с запросом, и записывается на встречу по сниженной цене
Простой продукт
- Цель: Предложить продукты средней ценовой категории, которые помогают решать определенные проблемы.
- Формат: разовая консультация
- Пример: консультация, которая помогает сформировать запрос у клиента, который пришёл с проблемой.
Основной продукт
- Цель: Предложить полноценное решение проблем клиентов по приемлемой, но весомой цене.
- Формат: Индивидуальные консультации, долгосрочные терапевтические программы.
![Лендинг, чтобы рассказать об основном продукте и записать на услугу — консультации с психологом](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a81e40fcb0b53d0cbe265_%D0%9F%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%B8%CC%86%20%D0%B8%20%D0%BE%D1%81%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D0%B8%CC%86%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82%20%D0%B2%20%D0%BA%D0%B2%D0%B8%D0%B7%D0%B5.jpg)
Готовый квиз-лендинг для психолога: рассказать про услугу, которая составляет основу продуктовой матрицы можно через квиз-лендинг. На простую страницу можно добавить видео-визитку, фото, отзывы, написать подробнее о методиках и опыте, и собирать заявки
Премиум продукт
- Цель: Добавить максимально полный и углубленный продукт для самых требовательных клиентов.
- Формат: Индивидуальные VIP-программы. Например, для клиентов, которые постоянно испытывают стресс – предприниматели, руководители, люди публичных профессий.
- Пример: Индивидуальный годовой план развития, личный коучинг, неограниченное количество консультаций, возможность писать в личку в рабочее время.
Чтобы продвигать такой продукт, лучше собрать отдельный лендинг, где будет чётко прописаны выгоды такой работы для клиента.
![Посадочная страница — как собрать на конструкторе](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/669a8213673e7b25f073ec3d_%D0%9A%D0%B2%D0%B8%D0%B7%20%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B3%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%B2%D0%B8%D0%BF%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%B0.jpg)
Отдельный лендинг для вип-услуги: так выглядит конструктор Марквиз, на котором можно собрать лендинг с основными характеристиками вип-продукта и формой обратной связи. Лендинг публикуется одной кнопкой, ссылку можно прикрепить в своих соцсетях, например в телеграме, в описании аккаунта
4. Анализ и улучшение
- Обратная связь: Регулярно собирать и анализировать отзывы клиентов для улучшения продуктов.
- Анализ данных: Вносить коррективы в продуктовую матрицу на основе данных о продажах и предпочтениях клиентов.
- Тестирование: Проводить тестирование продуктов, чтобы понять их востребованность.
Составление продуктовой матрицы – процесс, основанный на глубоком понимании целевой аудитории. Начиная с основного продукта, создаём цепочку сопутствующих продуктов, которые будут привлекать клиентов.
Какие продукты стоит переупаковывать в продуктовую линейку, а какие лучше не разделять
Не все товары и услуги можно оформить в продуктовую матрицу. Собрали основные случаи в одну таблицу:
Продукты, которые легко стандартизировать и разделить на уровни, можно успешно включить в продуктовую линейку.
Для уникальных услуг лучше оставлять персональный подход. Это помогает заработать больше благодаря эксклюзивности и высокому качеству.
Про цену поговорим дальше.
Ценообразование в продуктовой матрице
Создание эффективной продуктовой матрицы требует внимательного подхода к ценообразованию и понимания специфики продукта и целевой аудитории.
Принципы и закономерности ценообразования
- Понимание аудитории: Анализируем потребности и финансовые возможности нашей целевой аудитории.
- Создаём ценность: Предлагаем улучшенные версии продуктов, которые добавляют ценности для клиента.
- Гибкость ценообразования: Адаптируем цены в зависимости от спроса и конкуренции.
- Психология цен: Используем психологические приемы ценообразования, такие как цены, заканчивающиеся на .99, для создания впечатления более выгодной покупки. Да, это всё ещё работает.
- Мониторинг и анализ: Постоянно отслеживаем реакцию клиентов на цены и корректируем стратегию ценообразования на основе отзывов.
Анализ эффективности товарной матрицы
Анализ помогает оптимизировать набор наших продуктов и повысить прибыль. Давайте посмотрим, как это сделать.
1. Оценка продаж и прибыльности
Сначала оценим объём продаж каждого продукта. Определяем доход, который приносит каждый товар, считаем прибыльность.
Пример: У нас есть базовые, средние и премиум-продукты — оцениваем, какой из них в сумме продаж приносит больше прибыли.
2. Анализ спроса и рыночных тенденций
Фиксируем, какие товары популярны среди покупателей.
Пример: Если спрос на основной продукт падает, а на премиум растёт, расширяем линейку в сегменте премиум.
3. Оценка жизненного цикла продукта
Каждый продукт проходит стадии: запуск, рост, зрелость и спад. Определите, на какой стадии находится ваш продукт.
Пример: Если товар на стадии спада, подумайте о его обновлении или замене.
4. Анализ клиентской базы и поведения
Изучаем, какие продукты чаще покупают наши клиенты.
Пример: Если клиенты постоянно возвращаются за сопутствующими товарами после покупки базового продукта, создаём пакетные предложения.
5. Оптимизация ценообразования
Регулярно пересматриваем цены, чтобы они оставались в рынке.
Пример: Проводим акции и скидки, чтобы стимулировать продажи продуктов, менее известных у клиентов.
6. Внедрение инноваций
Время от времени нужно запускать новинки.
Пример: Внедрение новых технологий в премиум-продуктах может увеличить их привлекательность.
Ключевые тезисы для запуска продуктовой матрицы
Собрали итоговые поинты для сбора продуктовой матрицы:
☑️ Исследовать аудиторию и определить какие проблемы с помощью нашего продукта смогут решить клиенты.
☑️ На базе основного продукта создать продуктовую матрицу: лид-магнит с бесплатным продуктом, трипваер по низкой цене, основной продукт и вариант премиум.
☑️ Оптимизировать цены: регулярно пересматривать цены, чтобы учитывать рыночные условия и ожидания клиентов.
☑️ Внедрять программы лояльности: разработать систему бонусов и скидок и стимулировать повторные продажи.
☑️ Анализировать и адаптировать: постоянно оценивать эффективность матрицы товаров и вносить изменения на основе обратной связи от клиентов.
🔥 Исследовать аудиторию, создавать и продвигать продукты, оптимизировать цены и внедрять программы лояльности с помощью квизов — универсального инструмента для каждого продукта в продуктовой матрице.
Регистрируйтесь в Марквиз и попробуйте весь функционал сборки и запуска продвижения вашего продукта.