17 примеров лид-магнитов для бизнеса и как их создать

Лид-магнит — это бесплатный продукт, который помогает привлекать заинтересованных клиентов. В статье рассказываем, как работают лид-магниты и как их создавать. Мы покажем 17 примеров лид-магнитов и дадим рабочую схему, как с помощью квизов выдавать лид-магниты.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит (от английского lead magnet — «магнит для лидов») — это небольшой полезный продукт, который компания отдаёт потенциальному клиенту бесплатно в обмен на контакты: имя, телефон или почту.

При раздаче лид-магнитов в выигрыше все. Человек получает полезный продукт, например, чек-лист, консультацию специалиста, бесплатный пробный доступ. А бизнес собирает в базу контакт, который можно будет догревать до покупки основных позиций из продуктовой матрицы.

💡 Подробнее, как собрать всю продуктовую матрицу — в отдельной статье

Принцип работы эффективного лид-магнита

Лид-магнит должен быть действительно ценным и, что важно — собранным и упакованным как продукт. Это полезная информация, которую нельзя запросто нагуглить, материал, который нельзя быстро достать.

В идеале лид-магнит должен:

• попасть точно в цель — в реальную боль клиента
• познакомить с компанией и показать её экспертность;
• повысить лояльность и помочь отстроиться от конкурентов;
• заинтересовать продуктами из основной линейки.

Логика действия лид-магнита: небольшая бесплатная польза в обмен на контактные данные — как первый шаг к покупке основного продукта. С помощью лид-магнита потенциальному клиенту проще решиться на покупку, чтобы получить ещё больше пользы и закрыть большую боль.

Например, человек только задумывается об освоении новой профессии, есть мысли стать разработчиком. Чтобы постепенно ввести клиента в воронку продаж, используем маркетинговый квиз, который выдаёт доступ к бесплатному вебинару.

Пример из галереи шаблонов. Тест на знакомство с профессией

Какие бывают лид-магниты

В качестве лид-магнитов компании обычно предлагают что-то небольшое, но сразу дающее ценность. Если конкретизировать, то это может быть, например, чек-лист «Проверь чемодан перед отпуском», памятка «Как ухаживать за ковром с длинным ворсом», бесплатная консультация дизайнера интерьера, инфографика отрасли со свежей статистикой.

Самые популярные виды лид-магнитов:

• Чек-лист
• Гайд, руководство «Как сделать…»
• Шаблон документа, заявки, отчёта
• Обучающий видеоурок, вебинар или мини-курс
• Консультация эксперта
• Презентация, инфографика
• Кейсы
• Расчёт стоимости

Сделать лид-магнитом можно множество продуктов. Главное — они должны быть полезными. Человек заплатил за этот лид-магнит своей контактной информацией. Он ждёт награды — решения или помощи.

Зачем нужны лид-магниты

Главная задача лид-магнита — добиться от потенциального клиента первого шага. Бывает, что человек видит свою проблему, но откладывает решение или сомневается, куда обратиться. И вот лид-магнит даёт ему немного пользы бесплатно. Есть вероятность, что за комплексным решением клиент сразу пойдёт туда, где ему уже немного помогли.

Например, человеку нужна химчистка. Он хочет предварительно узнать цену, мониторит в поисковике несколько компаний. По запросу он переходит на сайт, где стоит квиз для расчёта стоимости химчистки. В квизе дополнительно есть лид-магнит — гайд по правильной стирке.

Шаблон квиза для сети химчисток предлагает получить гайд «Правильная стирка» и купон на скидку при первом посещении

Независимо от того, закажет ли человек услугу именно этой компании, после квиза его контакт останется в базе, и бизнес сможет со временем повести клиента дальше по воронке.

17 примеров работающих лид-магнитов для бизнеса

Форматов лид-магнитов много. Мы подскажем идеи, как выбрать подходящий лид-магнит для разных задач и как доставить его до аудитории через квиз.

1. Чек-лист

Производители знают о своём продукте все нюансы: как ухаживать, чем чистить и от чего беречь. Хорошая идея для лид-магнита — дать чек-лист с советами по уходу за продуктом, чтобы он прослужил дольше. За этим чувствуется забота: компания хочет помочь, а не просто продать.

В шаблоне расчёта стоимости бассейна подробный чек-лист позволит клиенту сразу закрыть вопрос с поиском информации об уходе

2. Расчёт стоимости

Иногда просто узнать стоимость — настоящий квест для клиента. Стоимость многих товаров рассчитывается индивидуально, потому что зависит от множества факторов. Поэтому сам калькулятор будет пользой — выдаст приблизительный расчёт.

Квиз-калькулятор по расчёту стоимости капремонта — в конце клиент получит ориентировочную стоимость выбранного варианта дизайна

3. Гайд

Гайды с полезными советами отлично покажут экспертность компании или специалиста. «Как продлить срок службы», «Как правильно ухаживать» — такие руководства помогут клиенту немного разобраться в нюансах и поднимут доверие.

Квиз для подбора уходовой косметики поможет узнать немного о клиенте, его потребностях и отправит ему полезный файл с рекомендациями

4. План (например, финансовый или контент-план)

Когда клиент ещё слабо разбирается в теме, отличным лид-магнитом станет план действий, в котором расписаны ближайшие шаги. Это может быть контент-план для блога или план инвестиций для начинающего брокера.

В шаблоне квиза для обучения инвестированию можно отправлять клиенту индивидуальный финансовый план — ценный бонус для новичка

5. Шаблон (письма, отчёта)

Иногда боль клиента может закрыть простой шаблон документа, уже готовый к использованию: останется только заполнить и отправить.

Если клиент найдёт такой шаблон в момент, когда готов отдать полцарства за помощь с отчётом, то, скорее всего, он вспомнит о сервисе и потом, когда нужно будет заключить договор на обслуживание или найти эксперта для консультации.

Шаблон письма в налоговую упростит жизнь людям, которые мало что понимают в официальных бумагах, но вынуждены их заполнять

6. Электронная книга

Если полезный гайд, который должен был стать лид-магнитом, получился многостраничным файлом, можно назвать его электронной книгой. А книга — лучший подарок 🙂

Когда клиент оставит свой телефон, он получит в подарок электронную мини-книгу

7. Мини-курс

Если клиент только задумался о поиске образовательных курсов, можно предложить ему лид-магнит — короткий бесплатный обучающий курс, который сделает сразу два дела: научит чему-то новому и покажет, как преподносится материал на основных курсах. Если клиенту понравится преподаватель или способ подачи материала, он решится на полное обучение.

Квиз по теории вождения подогревает интерес: что там за 6 вопросов, в которых все ошибаются на экзаменах? А мини-курс по безопасному вождению — отличный лид-магнит для тех, кто решил сдать на права или получить новую категорию

8. Вебинар

Когда человек ищет психолога или преподавателя для личной работы, для него важно сначала присмотреться к специалисту. Бесплатный вебинар даст клиенту возможность познакомиться с экспертом, послушать его манеру изложения, оценить доступность информации. В итоге человек узнает, как себе помочь и куда обратиться за дополнительными знаниями.

Квиз для подбора психолога можно дополнить записью вебинара с разбором актуальной темы, в конце которого специалист даёт несколько упражнений. Больше бесплатной пользы — больше благодарности от клиента 🙂

9. Бесплатная демо-версия или время пробного доступа

Сервисы длительной подписки часто дают клиентам попользоваться неделю или месяц бесплатно, чтобы изучить возможности и оценить удобство. Когда пробный доступ закончится, кто-то отключит подписку, а кто-то продлит.

Квиз для подбора фильма подарит бесплатный пробный доступ, а вдобавок пришлёт подборку фильмов, которыми можно заполнить все 30 вечеров пробного периода. Клиент втянется — и не захочет отключать

10. Подборка вариантов

Круто, если можно максимально персонализировать лид-магнит. Например, клиент получит не общий файл со всеми позициями каталога, а персонализированную подборку под его требования. Например, высылать не единый список всех свободных квартир, а подборку подходящих под требования: количество комнат, этаж и другие важные условия.

Квиз от застройщика выясняет у клиента подробности и присылает подборку подходящих квартир с ценами и подробным описанием. Пример из кейса

11. Консультация эксперта

В нишах, где много тонкостей, ценным бонусом для клиента станет бесплатная консультация специалиста: дизайнера, риелтора, карьерного психолога.

Общение с располагающим к себе экспертом может перейти в полноценное сотрудничество. Ведь клиент уже потратил время и силы, чтобы объяснить свою ситуацию в деталях. Можно не искать другого специалиста, если есть тот, кто разобрался в вопросе и готов помочь.

Квиз-калькулятор по подбору шкафа узнает у клиента детали, познакомит с множеством вариантов из каталога, убедит в экспертности компании, а бонусом предложит индивидуальную консультацию

12. Рассылка или серия писем

Допустим, в компании много продаж идёт через email-рассылку. Через лид-магнит можно показать, что рассылка даёт много пользы, там приятный дизайн и удобная подача. Для этого можно упаковать интересную тему в серию писем и предложить подписаться на них. Когда рассылка завершится, в базе останется прогретый контакт.

Образовательные курсы хорошо продаются после демо-кусочка, которым может стать серия писем. Клиент распробует стиль подачи материала и может заинтересоваться полным обучением

💡 Удобно сразу настроить интеграцию квиза с сервисами почтовых рассылок, чтобы высылать лид-магнит с помощью писем

13. Дизайн-проект

Когда лид-магнитом выступает индивидуальный проект под параметры клиента, это повышает ценность квиза и подталкивает продолжить общение с представителем компании. Квиз соберёт параметры, поможет сделать выбор и автоматизирует сбор заявок. Останется подключить менеджера по продажам, чтобы довести клиента до заказа.

Такой квиз поможет клиенту с расчётом и даст ценный бонус — дизайн-проект кухни под индивидуальные параметры. Клиент получит готовый файл, бизнес — контакт прогретого клиента

14. Каталог

Можно предложить клиенту рассчитать, например, расход материала или примерную стоимость заказа, а в конце дать каталог продукции. Если каталог приятно свёрстан и его хочется рассматривать, то повышается вероятность того, что клиент закажет именно там, где о нём позаботились и помогли с расчётом.

Квиз для расчёта стоимости изделия от магазина тканей после прохождения присылает каталог тканей. Клиент уже ответил на вопросы, выяснил, сколько ткани ему нужно, останется только выбрать

15. Пробное офлайн-занятие

Когда клиент хочет чему-то научиться офлайн, лид-магнитом может стать бесплатное пробное занятие.

Уроки танцев и вокала, художественные мастер-классы, детские развивашки — такие направления люди любят пробовать вживую. Предлагая бесплатное занятие для знакомства, бизнес получает тёплый контакт.

Квиз для курсов вокала помогает узнать начальный уровень и записывает на пробное занятие

16. Инфографика

Отличный лид-магнит для бизнесменов, маркетологов, риелторов — полезная инфографика по отрасли. Например, можно предложить данные свежих исследований в удобном виде. Такой материал покажет экспертность компании или специалиста.

Квиз подборки недвижимости предлагает инфографику с анализом доходности вложений

17. Список

Если клиент выбирает тур в отпуск у моря, значит, скоро он будет паковать чемоданы и докупать пляжные вещи. В таких случаях ему может пригодиться готовый список покупок, разделённый на категории: одежда и обувь для пляжа, средства для загара, еда в дорогу, мини-аптечка.

После квиза клиент получит список, который в удобно скопировать себе в заметки, чтобы подглядывать в него во время сборов и в магазинах

Как отправлять лид-магниты с помощью Marquiz

Рассказываем, как прикрепить лид-магнит к квизу и выдавать клиентам после прохождения квиза.

💡 Если никогда не собирали квиз — вот инструкция, как сделать его за 10 минут

Как добавить лид-магнит в квиз

Когда квиз собран, остаётся добавить лид-магнит.

— Загрузите файл с лид-магнитом на Яндекс Диск или другой файлообменник.

— Проверьте настройки доступа к документу, чтобы его можно было скачивать.

— Скопируйте ссылку на файл.

— Откройте панель Марквиз и зайдите во вкладку «Расширения» и нажмите переключатель «Бонусы».

В Марквизе лид-магниты настраиваются через опцию «Бонусы»

— Вставьте ссылку на лид-магнит в поле «Ссылка на бонус», используйте готовую фоновую картинку для лид-магнита или загрузите свою

Разместить лид-магнит можно на странице «Спасибо» или на странице с результатами в конце квиза.

Чтобы установить квиз с лид-магнитом на сайт, есть 6 способов. Подробно рассказали и показали в статье, как сделать

Как доставить лид-магнит до клиента

Клиент получит доступ к лид-магниту, когда пройдёт квиз до конца.

Варианты, как можно отправить клиенту лид-магнит:

— скачать по ссылке на Яндекс Диск;

— отправить в мессенджере через бота;

— отправить на почту клиента. Чтобы настроить отправку лид-магнита на почту — смотрите инструкцию «Как настроить отправку результатов на email клиента».

💡 Ещё можно почитать про кейс, когда клиент получал лид-магнит через бота в мессенджере

В чём отличие лид-магнита от оффера

Оффер — это специальное предложение, которое компания делает, чтобы стимулировать продажи. Оффер формулирует выгоду, которую получит клиент, и обычно ограничен по времени или числу товаров: «Предложение действует до конца месяца!», «Первой сотне покупателей скидка!».

Оффер нацелен на прогретых клиентов, готовых перейти к покупке. Лид-магнит ориентируется на холодных и чуть тёплых, чтобы продвинуть их по воронке и получить в базу контакт — зацепку для дальнейшего прогрева.

Отличия лид-магнита и оффера

💡 Что такое оффер и каким бывает — у нас есть подробная статья с примерами

Как правильно выбрать и собрать лид-магнит для увеличения конверсий

Вот 5 советов, которые помогут выстроить работу над лид-магнитом:

1. Определиться с темой. Она должна быть узкой и приносить реальную пользу, а для этого нужно учитывать боли аудитории.

Чем лучше вы узнаете свою целевую аудиторию и чем точнее вы опишете её боль, тем более качественные и заинтересованные лиды придут.

💡 Попробуйте метод Jobs to Be Done, чтобы выяснить потребность и задачу клиента через интервью

2. Найти нишу. Нужно выделить и конкретизировать ту аудиторию, которой будет максимально полезен лид-магнит. Чтобы прочитав название, люди подумали: «Вот то, что мне нужно, да ещё и бесплатно! Возьмите мои контакты».

💡 Как правильно сегментировать — рассказали в статье и на видео

3. Выбрать способ подачи. Можно выдавать лид-магнит через сайт, по ссылке в мессенджерах и соцсетях. Хорошей базой для раздачи лид-магнитов может стать квиз. Вопросы прогреют клиента, подчеркнут экспертность компании и после прохождения квиз выдаст лид-магнит в обмен на контакты.

4. Встроить в воронку. Лид-магниты можно использовать на разных этапах воронки продаж, но чаще всего их ставят в начале. Это продукт для холодных или тёплых клиентов. Нужно показать боль, о которой они ещё только начали задумываться. Лид-магнит даёт клиентам возможность изучить, посмотреть и понемногу потеплеть.

💡 Подробнее о постепенном прогреве можно прочитать в статье о лестнице Ханта

5. Придумать вовлекающее название

В названии лид-магнита нужно совмещать две мысли:

— тему (про что говорится);

— нишу (аудитория, для которой это сделано).

По такой схеме создаются самые работающие лид-магниты.

Сравните:

Человек должен узнать себя в теме лид-магнита, иначе это будет выстрел мимо цели.

💡 Как создать лид-магнит, который будет продавать? — подкаст на 28 минут от нашего продуктового маркетолога и методолога Кирилла Кирсановича

FAQ

Что такое лид-магнит простыми словами?

Это небольшой полезный продукт, который компания бесплатно раздаёт потенциальным клиентам в обмен на контактные данные.

Что не является лид-магнитом?

Скидки и дополнительные услуги в придачу к покупке продукта — это не лид-магниты. Лид-магниты дают ценность сами по себе, независимо от того, купит клиент основной продукт или нет.

Лид-магниты часто путают с трипваерами. Трипваер — это качественный продукт по очень низкой цене или с огромной скидкой. На такое супервыгодное предложение пользователю легче решиться и тем самым преодолеть психологический барьер первой покупки.

Что даёт применение лид-магнита?

Лид-магнит — отличный способ получить базу клиентов с минимальными вложениями. Вы даёте немного настоящей пользы, показываете свою экспертность. Клиент получает решение своей проблемы, становится более лояльным и прогревается к покупке.

На каком этапе воронки использовать лид-магнит?

Лид-магниты используют как элемент вовлечения на разных этапах воронки.

Для холодной или чуть тёплой аудитории лид-магниты ставят в начале воронки, когда надо подсветить клиентам боль, о которой те только начали задумываться. Бизнес получает контакт, который надо ещё долго догревать до покупки.

Для клиентов с готовым запросом лид-магнит может решать другую задачу: помочь в выборе специалиста, сделать расчёт или предложить бесплатную консультацию эксперта. Такие лид-магниты ставятся ближе к концу воронки — на этапе выбора, в какой компании заказать решение своего вопроса.

Что такое лидогенерация в маркетинге?

Лидогенерация — это сбор лидов, то есть базы контактов потенциальных клиентов. Именно лидогенерация — основная цель создания классных лид-магнитов. Потенциальные клиенты уже немного узнали о компании и её продуктах. Значит, можно попробовать их постепенно прогревать и аккуратно вести дальше по воронке продаж.

Заключение

Лид-магнит — эффективный инструмент для первого знакомства с компанией. Он стимулирует активность человека, даёт ему бесплатный бонус и показывает, что сотрудничество с компанией может принести ещё больше пользы, а ещё пополняет базу контактами потенциальных клиентов.

Попробуйте придумать лид-магнит для своего продукта. Подберите подходящий этап воронки и предложите потребителям пройти полезный или забавный квиз, после которого они получат классный бонус.

Поэкспериментировать и собрать свой квиз можно прямо сейчас — вот панель для сборки.

‍