Квиз приводит лидов для шахматной онлайн-школы дешевле, чем сайт и лид-формы

Всем привет 👋

На связи Данил Помигалов, основатель детской шахматной онлайн-школы “StepFuture”. Мы официально запустились с мая 2024 года, а квиз подключили в сентябре, но я уже вижу результат. Поэтому хочу поделиться со всеми, кто только открывает свой бизнес, опытом использования квиза.

О проекте и задаче

Я собрал несколько преподавателей, мы совместно разработали методику, чтобы можно было обучать шахматам через Zoom. Благодаря онлайн-формату, мы не привязываемся к гео и привлекаем клиентов со всего мира.

Задача: привлечение клиентов на пробный урок и в покупку абонемента

Период кампании: с сентября 2024 по настоящее время

Трафик: Яндекс Директ и Фейсбук* (запрещённая сеть в РФ)

ЦА: Женщины с детьми в возрасте 24–55

Гео: весь мир

Квиз для лидогенерации

Я использую два квиза:

1. Поп-ап на сайте, всплывает через 40 секунд после захода. Действует как дополнительный инструмент удержания на сайте. Здесь бонусом даю 10% скидку на абонемент.
2. Квиз как посадочная страница под рекламу. Посетитель отвечает на вопросы, и затем мы приглашаем его на пробное занятие.

Квиз быстро вовлекает, легко пройти и оставить контакты.

Структура квиза как посадочной страницы

В оффере на стартовой странице квиза предлагаем записаться на бесплатный урок. Предложение ограничиваем по времени, чтобы повысить ценность.

Здесь квиз работает как анкета для записи на урок. В вопросах не спрашиваем ничего лишнего:

— возраст

— цель занятий (хобби или спорт)

— удобный день для пробного занятия

Механика простая — клиент оставляет свои данные и взамен получает бесплатный пробный урок по шахматам.

Структура квиза поп-апом

Для тех, кто заходит на сайт, мы поставили поп-ап, чтобы больше вовлечь в покупку. Вся информация есть на сайте, квиз служит инструментом удержания и дожима.

Всего 4 вопроса до формы контактов.

1. Вопрос про характер — это зацепка, мы не спрашиваем ничего про шахматы, а даём возможность рассказать немного о ребёнке.

2. Вопрос про опыт игры важен, чтобы дальше понимать, в какую группу по уровню может попасть ребёнок. Важен больше для преподавателя, помогает понять, с каким уровнем предстоит работать на пробном занятии.

3. В нашей онлайн-школе мы придерживаемся концепции, что игра в шахматы — это не просто игра. Как любой спорт, она прививает ребёнку много дополнительных полезных навыков. С помощью вопроса квиза мы подсвечиваем все преимущества, которые может дать обучение шахматам.

4. Вопрос про город нужен для того, чтобы понимать разницу во времени.

В форме контактов даём вариант оставить телефон и написать в мессенджер, для тех, кто не любит созваниваться.

Больше лидов приносит квиз как посадочная страница. А квиз на сайте — это добавка к существующим лид-формам: прибавляет конверсию +15% и улучшает поведенческие характеристики пользователей, что важно для поисковых алгоритмов.

Трафик — сложная тема

Мы пошли в ФБ* (запрещён в РФ), потому что там много русскоязычной платёжеспособной аудитории, плюс лиды дешевле, чем, скажем, в ВК. Но в ФБ часто сталкиваемся с блокировкой рекламы, по разным причинам, даже выборы в США нас тоже коснулись 😅.

Мы ведём трафик на сайт и на квиз. Пробовали вести на лид-формы, но там свои сложности, решили отказаться. Сейчас лид-форма установлена на сайте в трёх форматах и это уже инструмент для прогретых клиентов:

Сейчас лид-форма — это часть сайта и она приносит своих лидов

Примеры креативов в ФБ*. Это рилс:

Примеры креативов на РСЯ:

Из всех креативов лучше всего отработали:

Результаты

По количеству лидов сложно сравнить, что принесло больше, так как были разные бюджеты и кампании.

В среднем:

— поп-ап с квизом добавил +15% клиентов

— посадочная страница с квизом даёт +30% относительно сайта без квиза

Отдельно хочу показать результаты по стоимости лида. Квиз помогает привлекать лиды дешевле.

Чем нравится Марквиз

Марквиз прост в использовании и составлении квизов. Также хочу отметить быструю онлайн-поддержку в чате, в наше время это очень ценно. Разный набор инструментов для составления квизов.

Также есть все нужные инструкции с подвязкой квизов к сайтам, пикселям и т. д.

Спасибо за интерес к теме!

Данил Помигалов,

Основатель детской шахматной онлайн-школы “StepFuture”

💡 Простой квиз, без сложных механик, используется только 2 месяца и уже приносит результат. Пример всем тем, кто думает, что квиз — это сложно и нужно много времени, чтобы создать работающий инструмент.

Чтобы попробовать квиз в деле как можно скорее — переходите в панель. Новым клиентам до 70 бонусных заявок, а для скорости сборки — 300+ готовых шаблонов по разным нишам и генерация структуры с помощью ИИ за 2 минуты

‍