Квиз загружает заявками компанию по производству металлоконструкций

Всем привет👋, на связи Александр Шак, маркетолог. Хочу поделиться кейсом, как квиз собирает заявки для компании по производству металлоконструкций. При небольшом бюджете удалось загрузить клиента заказами под завязку.

💡 Если вам нужна кампания с квизом для продвижения, переходите на страницу экспертов Марквиз, чтобы связаться с Александром

Клиент и задача

Компания из Смоленской области производит металлоконструкции для быстровозводимых зданий: фермы, балки, колонны, ригели, связи, закладные конструкции, лестницы и другие элементы. Могут производить отдельные детали или полный комплект металлоконструкций для каркаса быстровозводимых зданий по проекту КМД клиента. Также есть свой конструкторский отдел, который при необходимости может разработать альбом КМД под проект клиента. Компания работает по Центральному региону (ЦФО).

Компания занимается только производством и доставкой металлоконструкций до объекта, без монтажа.

Задача: привлечь как можно больше целевых клиентов, которые в ближайшее время планируют сделать заказ металлоконструкций.

ЦА: снабженцы, предприниматели, владельцы бизнеса, монтажные бригады, генподрядчики-застройщики

Период кампании: 25 сентября 2024 — 13 ноября 2024 года

Гео: Москва, МО и отдельно Смоленск, Тула и Калуга. Чтобы получить больше хороших заказов, клиентом был обозначен приоритет размещения рекламы на Москву и МО.

🔥 Спойлер: прошло менее 2-х месяцев после запуска рекламы и по просьбе заказчика все рекламные кампании пришлось остановить из-за полной загрузки производства заказами на несколько месяцев вперёд. Заказчик взял паузу, чтобы провести реорганизацию всех производственных участков в плане загрузки, решить кадровые вопросы и вопрос стабильного снабжения производства нужным по сортаменту и количеству металлопрокатом.

Решение: лендинг + квиз + Яндекс Директ

Мне по опыту было понятно, что создание многостраничного сайта займёт много времени и его конверсия будет сильно ниже, чем у одностраничного сайта с квизом. А производство нужно было загрузить заказами, как говорится, ещё вчера.

Для быстрого запуска рекламы и генерации заказов я предложил заказчику сделать одностраничный сайт-конвертор (лендинг).

Фоном лендинга было видео с производства

Чтобы автоматизировать и ускорить сбор заявок я принял решение поставить на сайт квиз-опросник.

По формату установки квиза выбрал два — по кнопке и поп-апом

Вместо менеджеров квиз узнает детали заказа и возьмёт контакт.

Трафик на сайт привлекали через контекстную рекламу в Яндекс Директ, РСЯ, ретаргетинговые кампании и мастер кампании.

Квиз

Квиз собирали в несколько этапов:

Этап №1. Сначала сделали простой, без ветвления. Было предположение, что клиенты будут заказывать только полный комплект металлоконструкций для будущих зданий.

Но после запуска рекламы и анализа поисковых запросов стало ясно, что люди по большей части делают запрос на изготовление каких-то отдельных элементов металлоконструкций. В Яндекс Метрике увидели, что почти все люди закрывали квиз на первом вопросе.

Этап №2. Сделали корректировку квиза, добавили ветвление в зависимости от потребности клиентов. И этот вариант сработал.

Посетитель отвечал на первый вопрос и дальше шло ветвление в зависимости от того, какой из трёх ответов он выберет:

1. Если нужен полный комплект, то спрашивали про здание.

Этим вопросом дополнительно подсветили возможности компании, что тип зданий может быть любым: склады, ангары, торговые здания, спортивного назначения, производственные здания, автомойки, СТО и др.

‍

Вопрос про документацию КМД (конструкции металлические деталировочные)

И в конце добавил страницу «Спасибо».

‍

2. Если посетителю были нужны отдельные элементы металлоконструкций, то уточняли следующим вопросом, какие именно требуются.

Так же позже ещё сделал возможность прикрепить заявку:

Чтобы люди охотнее оставляли контактные данные, форму контактов решил разделить на 2 шага:

— на первом шаге нужно указать только номер телефона,

— на втором электронную почту и имя.

3. Если посетитель пока не знает, что будет заказывать, то предлагали помощь консультанта.

При создании квиза использовал:

• вопросы с картинками, с ними всё воспринимается проще и понятней;
• подсказки консультанта — менеджер с фотографией;
• бонусы — проект КМД (стоит достаточно дорого) и собственно сам расчёт стоимости. Сделать в данной нише расчёт сразу в квизе было нельзя, так как все изделия индивидуальные, не типовые.

Я проработал механику вопросов так, чтобы не перегрузить клиента и чтобы он захотел оставить заявку на изготовление металлоконструкций. При создании искал в интернете примеры квизов на данную тематику. Как оказалось их очень мало, буквально по пальцам можно посчитать, и они недостаточно информативные.

В итоге квиз получился лаконичным, чистым по дизайну и продуманным по вопросам.

Трафик

Весь трафик на сайт шёл с Яндекс Директа. Были созданы РК на поиск, РСЯ, ретаргетинг и мастер кампании.

В рекламных креативах использовали реальные фото конструкций с производства и с объектов:

‍

Результаты

После редакции квиза на ветвление и смены рекламной стратегии, у клиента было много заявок. Только за 9 и 10 ноября клиенту пришло 5 целевых заявок, 3 из которых пришли с квиза.

Общая статистика за время работы рекламы:

Цена клика по разным кампаниям разная, от 1 до 520 рублей, а среднюю показывал 21 рубль. В Директе есть фразы, по которым очень большие ставки на МСК, аукцион на поисковую рекламу сильно перегрет, есть фразы со стоимостью клика и 1500–2000 рублей. В РСЯ от 1 до 150 рублей, так как было установлено ограничение.

Цена конверсии от 1000 до 5000 рублей, средняя около 4000 рублей.

Это высокочековая ниша. Общая сумма всех заказов с рекламы получилась около 23 млн рублей. Чистая прибыль клиента составила почти 25% — 5,5 млн рублей.

Клиент очень доволен, работаю с ним дальше, уже 4 месяц. На данный момент запустил рекламу на второе его направление — производство изделий ЖБИ для подземной прокладки инженерных коммуникаций. Также сделал клиенту одностраничный сайт с квизом.

Позже возобновим рекламу на проект с металлоконструкциями.

Планирую и дальше использовать в рекламе связку «Одностраничный сайт+квиз». Квизы — это эффективный инструмент, всем советую.

Спасибо за интерес к теме!

Александр Шак,

Маркетолог и эксперт Марквиз

💡 Если вам нужна кампания с квизом для продвижения, переходите на страницу экспертов Марквиз, чтобы связаться с Александром

‍