Партнёрский маркетинг, как работают CPA-сети

СРА-сеть — это интернет-платформа, которая собирает в одном месте предложения различных партнёрских программ. По этой причине СРА-платформы ещё называют партнёрскими сетями или партнёрками.

В статье разберём, как устроены СРА-сети. Рассмотрим, в каких ситуациях они наиболее эффективны для бизнеса, а в каких — дадут слабый результат. Научимся составлять грамотный оффер для арбитражников и учтём возможные методы мошенничества.

Арбитражник — это человек, который покупает и перепродаёт трафик для того, чтобы заработать себе деньги.

💡 Ранее в отдельной статье мы говорили о СРА, как о маркетинговой метрике. Поэтому перед тем, как начать, рекомендуем с ней ознакомиться.

Вот основные тезисы:
📌 CPA (Cost Per Action) — это стоимость действия, которое совершил пользователь, пока шёл по воронке продаж. Например, перешёл на квиз-лендинг или оставил заявку через квиз

📌 СРА исчисляется не в процентах, а в деньгах

📌 Когда бизнес действует по CPA-модели, он сам выбирает, за какие целевые действия он будет платить

Как работают СРА-сети

СРА-сети не будут работать без двух участников:

😎 Есть бизнес. Ему нужны целевые действия пользователей и высокий трафик. Владелец хочет делегировать продвижение своего бизнеса, поэтому сейчас ищет партнёров. Условия сотрудничества такие: «Вы мне — целевые действия, я вам — вознаграждение в виде процента от них или фиксированной оплаты».

😏 Есть потенциальные партнёры. В контексте СРА-платформы их называют веб-мастерами. Веб-мастером может быть популярный блогер, который заинтересован в монетизации своего онлайн-канала на 500 000 подписчиков. Он тоже имеет свои условия: «За каждого лида беру 100 рублей».

В каждой СРА-сети есть два вида регистрации: войти как рекламодатель или веб-мастер

Главная задача СРА-сети — помогать владельцам бизнеса и веб-мастерам находить друг друга, чтобы совместно проводить рекламные кампании. Рекламодателям не нужно самостоятельно искать отдельные партнёрские программы в интернете и вручную перебирать варианты. А у людей с медиа-влиянием есть возможность дополнительного заработка на своей аудитории. При этом партнёрские сети взимают комиссию за то, что связывают двух участников.

CPA-сеть — это посредник между двумя сторонами: бизнесом и арбитражниками

Цепочка взаимодействия между бизнесом и веб-мастером в CPA-сети. Упрощённо она выглядит так:

⬇️ Рекламодатель регистрируется в СРА-сети, составляет и размещает оффер

⬇️ Веб-мастер, который тоже зарегистрирован на этой партнёрке, просматривает доступные офферы и откликается на тот, который соответствует его аудитории и нише — так арбитражнику будет проще и понятнее генерить целевые действия для рекламодателя

⬇️ Рекламодатель и веб-мастер договариваются о сотрудничестве

⬇️ Веб-мастер за свой счёт начинает использовать различные маркетинговые методы, чтобы давать рекламодателю целевые действия пользователей

➡️ Рекламодатель перечисляет веб-мастеру вознаграждение по прошествии холда — промежутка времени, в течение которого рекламодатель проверяет подлинность целевых действий

Целевые действия СРА-сети фиксирует по методу атрибуции last paid cookie (последний оплаченный куки). Это работает так: сначала система собирает куки-файлы, то есть историю действий пользователя на сайте. Потом, если человек совершает целевое действие — например, оформляет заказ — атрибуция last paid cookie ищет в куки-файлах информацию о том, какой источник или партнёр был последним перед покупкой. И вознаграждает именно его.

Целевые действия в CPA-сетях

Партнёрские сети работают по модели CPA. Это значит, что рекламодатель сам выбирает, за какие целевые действия он будет платить — ведь именно они важны для его бизнеса. В таблице ниже перечислили наиболее популярные.

💡 Новичков приглашаем на короткий бесплатный курс-знакомство с Marquiz. Удобный Telegram-бот расскажет о преимуществах квизов и квиз-лендингов для бизнеса или проекта, а также поможет пошагово их создать

В каких ситуациях бизнесу подойдут CPA-сети

✅ Бизнес ориентирован на конечного потребителя (B2C), а не на другие компании (B2B)

✅ У бизнеса простые и понятные продукты и услуги для массовой аудитории

✅ Бизнес даёт конкурентоспособную цену своим продуктам и услугам

✅ Бизнес не ограничивается определённым регионом, а имеет широкую географию

Когда CPA-сети будут работать плохо

❌ У бизнеса очень узкоспециализированное или эксклюзивное предложение. Например, если рекламодатель предлагает курсы по каллиграфии, вряд ли такой оффер найдёт своего веб-мастера.

❌ У бизнеса небольшой оборот или неизвестный бренд. Например, если это небольшая местная пекарня, которая недавно вышла на рынок.

❌ У бизнеса нет чётко выстроенной воронки продаж. Например, сеть кофеен нашла арбитражника, и теперь он льёт ей трафик. Однако, если у бизнеса нет, предположим, программы лояльности, которая давала бы посетителям бонусы и делала из них постоянных клиентов, по-настоящему заработать на CPA-сетей не получится.

💡 Как поэтапно настроить воронку продаж

💡 Как разработать программу лояльности

❌ Бизнес предлагает сотрудничество менее, чем на три месяца. Например, если магазин с сезонными товарами запускает рекламную кампанию по модели CPA на 2 — 2,5 месяца, такого времени, скорее всего, не хватит, чтобы получать значимые результаты от партнёрского маркетинга.

Виды СРА-сетей

Из-за многообразия ниш бизнеса появилось очень много партнёрок — их точное количество до сих пор не указано ни в одном источнике. Хотя глобально СРА-сети достаточно просто разделить на два вида: общенаправленные и нишевые.

Общенаправленные

Общенаправленные партнёрки выбирает тот бизнес, чьи продукты или услуги удовлетворяют запросы массовой аудитории. Например, если компания вышла на рынок с новым брендом повседневной одежды, она пойдёт в общенаправленную СРА-сеть. Воспользуется ей и, например, популярный автор, который на своей интернет-площадке публикует ежедневные новости. В общенаправленных СРА-сетях может попасться оффер даже ставок на спорт, потому туда может приходить бизнес из любой индустрии.

Один из офферов из общенаправленной СРА-сети: предложение рекламодателя входит в категорию запросов массовой аудитории

Список самых наиболее крупных общенаправленных партнёрок в рунете:

👉🏼 MyLead

👉🏼 Admitad

👉🏼 Advertise

👉🏼 LeadTrade

Нишевые

Нишевыми партнёрками пользуется узкоспециализированный бизнес или тот, у кого специфический продукт. Например, если разместить оффер школы астрологии в общенаправленной СРА-сети, это будет бессмысленно: почти нулевая вероятность того, что на него откликнется веб-мастер. Зато можно воспользоваться нишевой партнёркой Astro7, которая ориентирована именно на астрологию.

Астрология, гадания на картах таро, нумерология — всё это очень специфические продукты, поэтому для таких и подобных офферов есть нишевые партнёрки

Некоторые нишевые партнёрские сети объединяются в отдельные самодостаточные СРА-платформы. Вот некоторые из них:

💵 Финансовые. Финансовыми СРА-сетями пользуется тот бизнес, который предлагает кредитование, займы и другие услуги, связанные с деньгами. Так, например, в России лидирующая CPA-сеть по финансовой лидогенерации — это LEADS.SU.

👩🏼‍❤️‍👨🏽 Дейтинг. От английского dating — знакомства. Такие дейтинг СРА-сети, как, например, LovePartners, помогают монетизировать трафик с сайтов знакомств.

📱 Мобильные. В мобильных СРА-сетях — например, в Mobidea — рекламодатель платит за установку мобильных приложений. Среди них могут быть мобильные игры, приложения для изучения иностранных языков, полезные программы: например, антивирусы или облачные хранилища.

👾 Игровые. Если оффер онлайн-игры разместить в мобильной СРА-сети, её могут вытеснить другие офферы: например, прагматичных сервисов. Поэтому, чтобы игры на телефоне или ПК придвигались отдельно, есть игровые СРА-сети. Одна из них — AdvGame.

🔞 Адалт. От английского adult — «взрослый». Адалт СРА-сети позволяют размещать офферы с информацией 18+, которые не готовы принять другие партнёрки.

Как выбрать СРА-сеть

Вопросы, на которые важно ответить при выборе партнёрки, следующие:

🤔 СРА-сеть соответствует нише моего бизнеса?

Если у рекламодателя простой и понятный продукт для массовой аудитории, можно идти на одну из общенаправленных партнёрок, которые мы рассмотрели выше. В случае, если товары или услуги сделаны для конкретного сегмента потребителей, выгодно идти на нишевые CPA-сети.

🤔 СРА-сеть предлагает ту модель оплаты, которая мне нужна?

Проверьте, какие именно целевые действия оплачиваются в CPA-сети.

Если вдруг на главной странице СРА-сети нет списка с моделями оплаты, найти их можно в поиске офферов в настройках

🤔 СРА-сеть с надёжной репутацией?

О том, что партнёрке доверяют, может говорить количество запущенных офферов (чем больше, тем лучше) и дата публикации последнего (чем он раньше, тем лучше). Дополнительные способы — посмотреть рейтинг CPA-сети в интернете, почитать о ней отзывы и комментарии на сайтах.

Часто регалии партнёрской сети уже размещены на главной странице

🤔 Какую комиссию берёт СРА-сеть?

Комиссия может быть в виде процента от дохода рекламодателя или фиксированной суммы. Иногда партнёрки могут взимать дополнительные платежи: например, за различные инструменты, которые позволяют следить за качеством трафика и вовремя выявлять фрод — мошеннические действия веб-мастеров.

🤔 СРА-сетей даёт защиту и поддержку?

Узнайте, есть ли у CPA-сети гарантии, что она поможет проверять и выявлять фрод или сможет ответить на вопросы рекламодателя, если они появятся.

У СРА-платформы обязательно должен быть центр поддержки

Как правильно написать оффер

Перед созданием оффера рекламодатель должен посмотреть на офферы конкурентов. Это важно для того, чтобы понять, сколько схожих предложений уже есть в CPA-сети. Если бизнес идёт на нишевую партнёрку, число аналогичных офферов может доходить до 90%. В таком случае рекламодателю придётся придумывать более выгодные предложения для сотрудничества с веб-мастреами, чем у конкурентов.

В зависимости от партнёрской сети офферы выглядят по-разному

Вот из чего состоит грамотный оффер в CPA-платформе:

✍🏼 Название компании рекламодателя или ФИО индивидуального предпринимателя

✍🏼 Описание продукта или услуги

✍🏼 Целевое действие, которое оплачивается

✍🏼 Доход веб-мастера

✍🏼 Разрешённые и запрещённые способы продвижения

💡 «Разрешено всё, что не запрещено» — такому принципу руководствуются арбитражники. Важно максимально конкретно прописывать правило, какие способы продвижения разрешены, а какие — строго под запретом

✍🏼 Пояснение по креативам и промо-материалам

✍🏼 Период холда

Главная цель оффера — привлечь веб-мастера. Чем привлекательнее и подробнее будет предложение, тем выше вероятность найти арбитражника.

Мошенничество в СРА-сетях: как распознать и защититься

В попытках зарабатывать больше недобросовестные веб-мастера искусственно подделывают целевые действия — это называется фродом.

🤕 Вот типичная ситуация мошенничества веб-мастеров. Арбитражник размещает контекстную рекламу, которая обещает легкодоступное выгодное предложение. Пользователь видит баннер, переходит по нему, но по факту ничего не получает. В этот момент атрибуция last paid cookie фиксирует клик в качестве платного действия для рекламодателя.

Помимо этого веб-мастера:

😈 генерят ботов

😈 подделывают и скрывают домены

😈 делают ложные фреймы

😈 используют фиктивные cookies

😈 подделывают UTM-метки

😈 используют запрещённые в условиях оффера инструменты

Цель использования всех этих механик  — это массово совершать целевые действие и скрывать источник трафика для того, чтобы арбитражник получал большие выплаты от рекламодателя.

💡 Кроме подделанных целевых действий нужно следить за тем, чтобы веб-мастера не приводили прямой брендовый трафик — так рекламодатель избежит лишних расходов на привлечение клиентов, которые заведомо искали именно его продукт

Как защититься от фрода

🕸️ Через CPA-сеть. Некоторые партнёрки уделяют особое внимание качеству арбитража трафика. Для того чтобы отслеживать и пресекать мошенничество, CPA-сети предлагают рекламодателям антифродовые инструменты: они отслеживают транзакции и выявляют подозрительное поведение пользователей.

Такую защиту предлагает Admitad

💪🏼 Самостоятельно. Сложно, но можно защищаться от фрода самостоятельно. Минимальное решение — отслеживать статистику в личном кабинете СРА-сети. Дополнительно нужны антифродовые программы. Например, те, что мониторят IP-адреса, с которых приходит трафик — так рекламодатель сможет выявить подозрительные или повторяющиеся адреса.

Рекламодатель может написать в поддержку партнёрки и пожаловаться на веб-мастера — менеджеры CPA-сети на пару дней приостановят работу арбитражника и проверят его

💡 Избавиться от каждого мошеннического перехода, показа и любого другого целевого действия невозможо — в этом специфика сотрудничества в CPA-сетях

Вывод

Facebook* и Instagram* запрещены на территории России, Google Merchant больше нет, реклама а в Яндексе и VK Ads дорожает. Среди оставшихся каналов у нас есть CPA-сети — онлайн-места, где рекламодатели находят партнёров и делегируют им продвижение своего бизнеса.

Для тех, кто хочет зарабатывать на продаже квизов, у Marquiz есть партнёрская программа. Привлекайте новых клиентов в Марквиз и получайте 25% комиссии с их платежей пожизненно. Заработанные деньги вы можете выводить на расчётный счёт или оплачивать ими услуги Marquiz для личного использования.

💡 Мы составили рекомендации по CPA-маркетингу и подготовили промо-материалы. Всё, что нужно, — это простая регистрация 👈🏼

‍